什麽是病毒營銷？
病毒營銷是利用信息源自(zì)身(shēn)與各種信息傳遞者在潛在需求上的相(xiàng)似性，将信息進行像病毒一樣，以幾何級的倍增速度，進行信息擴散并産生(shēng)群體(tǐ)分(fēn)享的傳播過程。
換一種好理(lǐ)解的說(shuō)法，病毒營銷是指發起人(rén)将最初産品信息傳遞到用戶後，依靠用戶自(zì)發的分(fēn)享轉發，将信息迅速向周圍擴散的營銷方式，由于他(tā)的原理(lǐ)跟病毒的傳播類似，所以稱之爲病毒營銷。
什麽是病毒營銷？
病毒營銷是利用信息源自(zì)身(shēn)與各種信息傳遞者在潛在需求上的相(xiàng)似性，将信息進行像病毒一樣，以幾何級的倍增速度，進行信息擴散并産生(shēng)群體(tǐ)分(fēn)享的傳播過程。
換一種好理(lǐ)解的說(shuō)法，病毒營銷是指發起人(rén)将最初産品信息傳遞到用戶後，依靠用戶自(zì)發的分(fēn)享轉發，将信息迅速向周圍擴散的營銷方式，由于他(tā)的原理(lǐ)跟病毒的傳播類似，所以稱之爲病毒營銷。
（病毒營銷6P方法體(tǐ)系）
1、定位
定位是病毒營銷的第一步，這也是傳播和聚粉的前提，定位不準确，你(nǐ)的營銷就(jiù)沒有方向。定位包含競争、觸媒分(fēn)析、目标人(rén)群、預期營銷目标等内容，或者至少應該包含以下三個方面：
目标人(rén)群：年(nián)齡、收入、興趣愛好等。
營銷目标：預計(jì)達到的實際目的。把目标數字化，有目标，就(jiù)會有更強的執行力。
觸媒分(fēn)析：目的是确定目标人(rén)群的媒介使用習慣，包括最關注的媒體(tǐ)有哪些，經常使用的媒體(tǐ)（包括socialmedia），在線時長，在線時段等等。
需要強調的是，定位的主要目的之一是幫助營銷獲取目标人(rén)群的畫(huà)像，在病毒營銷具體(tǐ)執行之前，必須清楚的知道，未來(lái)幫助營銷傳播内容的目标人(rén)群，有着怎樣的習慣，然後我們去(qù)有針對性的滿足、刺激、引導，以使傳播效率最大(dà)化。
2、關聯
關聯是傳播内容本身(shēn)與可(kě)利用的各種元素相(xiàng)結合的過程，包括借勢點、傳播渠道等。
借勢點：關聯人(rén)群的興趣愛好和生(shēng)活方式、時事(shì)熱(rè)點和預見(jiàn)熱(rè)點結合、流行和流行語、紀念日(rì)、比賽、熱(rè)門(mén)綜藝，天氣、共同經曆過的、明星、星座、性别、年(nián)齡、地理(lǐ)。
關聯人(rén)群的正負向情感認同(親情感動的；經典的，傷感的，失戀回憶的；愛國(guó)的，民(mín)族尊嚴的；勵志的，激勵人(rén)心的感情的，偉大(dà)愛情的；漠視的；恐怖的)、公益的(打拐、貧困、患病小孩的夢想、癌症、動物保護，幫助弱勢群體(tǐ)的)、健康知識的、食品安全的等。
傳播渠道：主要是在充分(fēn)考慮傳播人(rén)群的前提下，所選擇的人(rén)群活躍、傳播速度快(kuài)、便于參與等關鍵影(yǐng)響元素的渠道。
關聯過程可(kě)以借助頭腦風(fēng)暴去(qù)展開，把可(kě)以利用的各種有利元素進行相(xiàng)關聯。目的就(jiù)是發掘可(kě)以激發大(dà)家興趣、認同等的傳播點。以使信息在傳播之初最獲得(de)廣泛的關注和認同。
3、趣味
趣味主要是針對傳播内容來(lái)呈現的關鍵環節，趣味在整個方法體(tǐ)系中舉足輕重，它需要大(dà)家注意，在整個傳播過程，需要對内容的趣味性進行有效的把控，使内容具有搞笑(xiào)、驚豔、親民(mín)、爆料、認同等關鍵點，大(dà)家參與信息傳播與否，基本靠這些關鍵點來(lái)刺激。
另外，有争議(yì)也可(kě)以帶來(lái)傳播人(rén)群的廣泛討(tǎo)論，但(dàn)一般不建議(yì)将具有争議(yì)内容作爲傳播内容，因爲争議(yì)本身(shēn)就(jiù)有不确定性，它極容易給最終傳遞的價值帶來(lái)損傷，且不利于控制。
4、傳播
傳播分(fēn)爲有效的傳播形式和傳播内容兩個方面。
傳播形式：病毒營銷突出速度和實效性，所以最常見(jiàn)的傳播形式是借助互聯網傳播，特别是借助社會化媒體(tǐ)傳播。但(dàn)選擇哪種傳播形式，需要考慮傳播人(rén)群，考慮他(tā)們的觸媒習慣。另外，電視媒體(tǐ)在一定程度上具有更高的公信力，傳播速度也非常迅速，如(rú)果能讓電視媒體(tǐ)配合信息傳播擴散，效果一定會成倍提升。
傳播内容：病毒營銷最常見(jiàn)的傳播内容是，将信息制作成視頻、趣味海報或漫畫(huà)（圖片）、H5等；匹配不同的傳播渠道和傳播人(rén)群，進行内容傳播。
需要指出，病毒營銷的傳播是多批次，成階梯展開的。大(dà)多數病毒營銷的傳播過程分(fēn)爲三輪以上開展。
第一輪，信息被發現和放(fàng)大(dà)，通常是借助與傳播内容最緊密的一批大(dà)号去(qù)傳播，通過将信息進行迅速向周圍擴散。
第二輪，相(xiàng)關領域的KOL或者明星名人(rén)等，發現信息，開始分(fēn)享内容，并将事(shì)件(jiàn)進一步放(fàng)大(dà)。
第三輪，官媒加入報道行列，對事(shì)件(jiàn)的真相(xiàng)進一步刨根問(wèn)底，挖掘事(shì)件(jiàn)背後的内容，并宣告真相(xiàng)。這個時候，傳播信息已經達到人(rén)盡皆知的地步，你(nǐ)的病毒營銷基本也可(kě)以宣告成功了。
5、參與
參與過程是病毒營銷輪番造勢的末端環節，這個時候需要整個傳播信息獲得(de)再傳播、二次推廣，和更進一步與目标用戶的互動。參與過程往往是一些重量級的官媒、明星、名人(rén)加入到傳播序列。參與過程一般是爲了讓事(shì)件(jiàn)真相(xiàng)浮出水面，進而引起大(dà)家的共鳴，讓大(dà)家關注事(shì)件(jiàn)背後的真相(xiàng)。
6、轉化
轉化是最終營銷成果的驗收環節，我們在開頭談到，病毒營銷真正的價值（目的）其實在傳播信息之外，比如(rú)冰桶桃戰，它表面上展現給大(dà)家的是接受冰水醍醐灌頂，但(dàn)實際的核心價值是通過冰桶挑戰事(shì)件(jiàn)，引起大(dà)家對一種罕見(jiàn)病的關注，并爲公益籌集善款。
轉化的最終目的，是幫助事(shì)件(jiàn)之外要傳遞的核心價值獲取美譽度、知名度、粉絲、浏覽量、轉發量等内容。
好了，講到這裡(lǐ)6P方法體(tǐ)系就(jiù)講完了，筆者想提醒大(dà)家，以上6P并不能完全替代營銷步驟，可(kě)以作爲我們營銷方案的參考。另外，每種營銷方案都(dōu)有其對應的特殊執行情況，本解說(shuō)适用部分(fēn)案例，但(dàn)不是全部，還(hái)請(qǐng)大(dà)家知曉。
看完上述6P的解說(shuō)，我們再引入去(qù)年(nián)熱(rè)極一時的“冰桶挑戰”案例，大(dà)家對比理(lǐ)解，可(kě)以理(lǐ)解的更透徹。
最後，簡單總結下，每種營銷方式都(dōu)有它可(kě)遵循的方式和方法，它們可(kě)以有助于我們拓寬思路(lù)，但(dàn)絕不是緻勝的法寶，要想獲取營銷的成功，必須根據實際情況，去(qù)策劃與之對應的營銷方案。
轉載自(zì)：廣告主網
