某一地區，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人(rén)是競争對手。第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可(kě)每天賣出的報紙并不很多，而且還(hái)有減少的趨勢。

第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他(tā)還(hái)每天堅持去(qù)一些固定場合，一去(qù)了後就(jiù)給大(dà)家分(fēn)發報紙，過一會再來(lái)收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去(qù)的也就(jiù)越來(lái)越多，當然也有些損耗。

而第一個報童能賣出去(qù)的也就(jiù)越來(lái)越少了，不得(de)不另謀生(shēng)路(lù)了。

營銷啓示：

第二個報童的做法中大(dà)有深意：

第一、在一個固定的地區，對同一份報紙，讀(dú)者客戶是有限的。買了我的，就(jiù)不會買他(tā)的，我先将報紙發出去(qù)，這個拿到報紙的人(rén)，是肯定不會去(qù)再買别人(rén)的報紙。等于我先占領的市場，我發的越多，他(tā)的市場就(jiù)越小。這對競争對手的利潤和信心都(dōu)構成了打擊。

第二、報紙這個東西不像别的消費品有複雜的決策過程，随機(jī)性購(gòu)買多，一般不會因質量問(wèn)題而退貨。而且錢數不多，大(dà)家也不會不給錢，今天沒有零錢，明天也會給。文化人(rén)嘛，不會爲難小孩子。

第三、即使有人(rén)看了報，退報不給錢，也沒有什麽關系，一則總會有積壓的報紙，二來(lái)他(tā)已經看過了報紙，肯定不會再買同一份了。還(hái)是自(zì)己的潛在客戶。

這個故事(shì)我們會學到許多關于消費者、市場占有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞。