五一節期間，種子酒經過充分(fēn)的準備，在省會一舉推出“‘紅(hóng)福’送萬家”活動。面向合肥市60歲以上的市民(mín)，不附加任何條件(jiàn)的免費贈送紅(hóng)柔和種子酒兩瓶，百歲老人(rén)獲贈兩箱，活動首日(rì)便出現火(huǒ)爆的局面。如(rú)此大(dà)手筆的免費派送，在合肥白(bái)酒市場可(kě)以說(shuō)是空前的，其震撼力不言而喻。

2014年(nián)5月9日(rì)，《新安晚報》發表整版報道：《相(xiàng)信種子，相(xiàng)信歲月—— “柔和種子酒紅(hóng)福送萬家”引發社會熱(rè)議(yì)》，其中江董的談話(huà)内容《送人(rén)玫瑰，手留餘香》，是其中的重點。同日(rì)，《合肥晚報》、《安徽商報》、《市場星報》、《江淮晨報》同時轉發了這篇長篇報道，在讀(dú)者中引起強烈反響。

以下是這篇報道的選錄：

2014年(nián)五月，一場聲勢浩大(dà)的“柔和種子酒紅(hóng)福送萬家”活動在省城(chéng)合肥市區絢麗地展開。

無疑，這是一場令所有參與者感到振奮的真誠“演出”，我們看到了種子酒無窮的魅力。在合肥市蜀山(shān)區老年(nián)大(dà)學、安徽金種子體(tǐ)育館，我們看到現場贈酒活動正在紮實地開展；在“金種子”的身(shēn)上，我們看到一個有愛心的企業正在改變世俗的眼光(guāng)；透過老人(rén)發亮的眼神和欣慰的舉止，我們看到柔和種子酒未來(lái)的希望。可(kě)以确證的是，消費者與金種子在相(xiàng)互編織信任的過程中，合肥，這個安徽酒業的必争之地，在社會各界心中，由于贈酒而引發的心靈品質的變化，充斥着每條街道，也存在于每一個了解本次活動的市民(mín)心中。日(rì)前，記者深入各處采訪，撷取一朵朵的思想浪花，最終彙聚成一條澎湃的河流。

崇孝尊老 傳承文化

采訪對象：合肥市第45中學教師(shī)楊志勇

《禮記》有雲：“民(mín)知尊老、敬老，而後乃能入孝悌。民(mín)入孝悌，出尊長養老，而後成教。成教而後國(guó)可(kě)安也。”中國(guó)自(zì)古乃孝道之國(guó)，尊敬老人(rén)，使“老有所養”是中華優秀傳統文化的重要組成部分(fēn)，也是人(rén)類文明進程的一個重要标志。“老吾老以及人(rén)之老”唯有如(rú)此尊老，方能和諧社會，方顯社會的文明與進步。

但(dàn)尊敬老人(rén)不能流于形式，要做言的巨人(rén)，行的高标。國(guó)家倡導尊老體(tǐ)現文明，個人(rén)尊老彰顯人(rén)格修養，企業尊老透出一種境界。企業尊老的公益活動不僅是回報社會的一種方式，也是以實際行動踐行中華民(mín)族尊敬老人(rén)這一民(mín)族美德和文化傳統，真正地把企業文化植根于民(mín)族文化之中并傳承發揚。“柔和種子酒紅(hóng)福送萬家”之“福送長輩”無疑是一項有愛心、有遠(yuǎn)見(jiàn)的活動，願尊老的種子撒遍江淮大(dà)地，盛開出更加燦爛和諧的孝道之花。

富有溫情 潤物無聲

采訪對象：中科(kē)大(dà)高等教育研究所副所長王偉

自(zì)古以來(lái)，孝順父母就(jiù)是中國(guó)的優良傳統，所謂“百善孝爲先”、“首孝悌、次謹信”這些耳熟能詳的話(huà)都(dōu)證明了中國(guó)人(rén)非常強調孝道。當今中國(guó)社會正在日(rì)趨老齡化，關注老人(rén)，已經成爲社會問(wèn)題。

現實生(shēng)活中，老人(rén)不是消費的主力，商家促銷也很少在老人(rén)群體(tǐ)投入太多，安徽金種子集團的“福送長輩”活動，能在社會引起較大(dà)反響，既是抓住了社會的熱(rè)點，也體(tǐ)現了企業的社會責任感。

營銷是商業活動的出發點和歸宿地，所有的商家都(dōu)希望通過豐富的營銷手段，盡可(kě)能多地賣出産品，于是惡俗、媚俗、追求驚爆的營銷方式一度甚嚣塵上。然而，對于消費者而言，最終選擇的還(hái)是産品，而不是營銷手段的新奇。因此，再出格的營銷方式，如(rú)果沒有過硬的産品也隻能轟動一時。反觀金種子集團的這次活動，營銷方式并不花哨，沒有明星秀場，也沒有美女(nǚ)站台，更沒有采用高科(kē)技新媒體(tǐ)，隻是把目光(guāng)鎖定老年(nián)人(rén)，給老年(nián)人(rén)送一點關愛、多一份關心，簡單、貼心、富有溫情。可(kě)以說(shuō)，已經看不到營銷的痕迹了。然而，從(cóng)另一個角度來(lái)說(shuō)，這也正是此次營銷的高明之處：當營銷的痕迹趨于無形時，也是品牌的美譽度上升之時。每一個老人(rén)背後都(dōu)有一個家庭，都(dōu)有奔波忙碌的子女(nǚ)。當子女(nǚ)忙于工(gōng)作，無暇給老人(rén)更多關懷的時候，有商家迅速補位，被感動的當然不隻老人(rén)，還(hái)有整個家庭。

文化消費 情感寄托

采訪對象：電子16所高級工(gōng)程師(shī)、專家徐友平

合肥是安徽酒業的必争之地，昔日(rì)“煮酒論英雄”已演變爲“釀酒論英雄”：有的異軍突起，有的昙花一現，有的品牌弱化……白(bái)酒強勢品牌群體(tǐ)化的出現，導緻白(bái)酒競争市場格局發生(shēng)深刻變化。據我了解，種子酒經營模式已經形成，品牌經營與文化營銷競争正在展開。時下正在進行的“柔和種子酒紅(hóng)福送萬家”以人(rén)性原則爲基礎，以人(rén)本精神築品牌，是一項主張産品有文化品位、品牌富有精神價值和文化魅力的營銷工(gōng)程，它正以文化的理(lǐ)性價值加速着酒營銷力的突破。我認爲，真正的名酒不能停留在酒文化的記憶部位，而應雄立于其創新部位，也不能僅在高端産品上獨享“自(zì)尊”，而應成爲千千萬萬百姓喜愛和首選的品牌，顯而易見(jiàn)，種子酒正在進行這種創新。

當下，人(rén)們對精神生(shēng)活、情感需要日(rì)趨強烈。這種強烈的渴望出現在消費領域中，直接反映出的是文化消費傾向。具有這種消費傾向的消費群體(tǐ)，在現實消費中往往是借助購(gòu)買和消費感性化商品來(lái)實現情感寄托。據我了解，“紅(hóng)福送萬家”是一系列的活動，福送長輩、福送新人(rén)、福送師(shī)長、福送親朋，親情、愛情、友情等各類情感囊括其中，

送人(rén)玫瑰 手留餘香

采訪對象：安徽文史館特約研究員(yuán)，經天傳媒董事(shì)長，文化創意專家，資深策劃人(rén)江文波

近三十年(nián)以來(lái)，中國(guó)白(bái)酒市場一直風(fēng)起雲湧，經曆了“廣告酒”到“品牌酒”、“文化酒”等多個發展階段，每個階段都(dōu)有“諸侯”崛起，“王冠”落地，上演了一曲曲市場大(dà)戲。新世紀之後，中國(guó)白(bái)酒進入旺市，被稱爲“黃(huáng)金十年(nián)”，也是“文化酒”即品牌文化激烈競争的新階段。種子酒也差不多就(jiù)在這個時期，抓住了機(jī)遇并獲得(de)長足的發展，并以迅猛的勢頭，跻身(shēn)徽酒一線品牌。據我的觀察，這個時期的種子酒，似乎一直重視營銷傳播的創新，特别是熱(rè)衷公益文化活動，這些活動一般都(dōu)有鮮明、積極，蘊含正能量的主題，而且規模和影(yǐng)響較大(dà)，爲市場營銷提供了強大(dà)的推動力。

近年(nián)來(lái)，随着宏觀環境的變化，中國(guó)白(bái)酒遭遇嚴峻的挑戰，行業進入深度調整期。業内人(rén)士認爲，這極有可(kě)能是中國(guó)白(bái)酒的最後一輪調整。因此酒企在這個階段如(rú)何進行戰略調整，可(kě)謂是興衰成亡的關鍵。面對當下白(bái)酒市場的糾結，種子酒經過充分(fēn)的準備，在省會一舉推出“紅(hóng)福送萬家”活動。面向符合條件(jiàn)的合肥市區60歲以上的市民(mín)，免費贈送紅(hóng)柔和種子酒兩瓶，百歲老人(rén)贈兩箱，活動首日(rì)便出現爆棚的局面。如(rú)此大(dà)手筆的免費派送，在合肥白(bái)酒市場可(kě)以說(shuō)是空前的，其震撼力不言而喻，爲遭遇“寒流”的白(bái)酒市場，帶來(lái)了振奮。

顯而易見(jiàn)，這是一次大(dà)型公益營銷。因爲公益營銷能很好地體(tǐ)現企業的社會責任和擔當，提供公共利益，受到公衆的歡迎，因此曆來(lái)受到有遠(yuǎn)見(jiàn)、有實力、有人(rén)文情懷的企業家的青睐。種子酒的這次公益活動，主題是傳遞“愛心”，弘揚中華傳統的尊老美德，具有積極的社會意義。我國(guó)正在進入老年(nián)社會，60歲以上的人(rén)群越來(lái)越多，而且他(tā)們中的很多人(rén)，仍是白(bái)酒的消費者，特别是在親族之内，可(kě)能還(hái)是“消費領袖”。現代營銷的核心，是企業如(rú)何與消費者貼得(de)更近，更良性的互動，種子酒這次“發現”了容易被白(bái)酒企業忽視的老年(nián)群體(tǐ)，并與他(tā)們進行了一次大(dà)規模的親密接觸，勢必能引起廣泛的口碑傳播，産生(shēng)強大(dà)的傳播力。同時，我們注意到，種子酒一直是一反酒企的常規模式，集中資源實行“單品策略”，因此“紅(hóng)柔和種子酒”，可(kě)能是企業今後一段時間的主打産品之一，其适宜大(dà)衆消費的價格，也可(kě)視爲是種子酒應對今後一段時間市場調整的産品策略。這款産品如(rú)果在市場“紅(hóng)”3——5年(nián)，種子酒就(jiù)跨過了這段白(bái)酒市場調整期，前景不可(kě)限量。

審察“紅(hóng)福送萬家”活動，其公益意義和積極的主題，消費者群體(tǐ)的選擇及創意的針對性，投入的巨大(dà)和傳播方式的創新等，都(dōu)使我們有理(lǐ)由相(xiàng)信，送人(rén)玫瑰，手留餘香。随着活動的深入和影(yǐng)響的持續發酵，必将給種子酒帶來(lái)豐厚的回報，并成爲新時期徽酒營銷的一個經典。

尾聲

亨利·梭羅說(shuō)：我不相(xiàng)信，沒有種子，植物也能發芽。我心中有對種子的信仰，讓我相(xiàng)信你(nǐ)有一顆種子，我等待着奇迹。

做企業，就(jiù)是做理(lǐ)想。金種子集團充滿理(lǐ)想主義精神。

近年(nián)來(lái)，“金種子”進一步理(lǐ)清思路(lù)，在堅守中放(fàng)飛理(lǐ)想；進一步完善架構，在穩健中謀求發展；進一步豐富内涵，在行動中落實理(lǐ)念；進一步開放(fàng)包容，在創新中提升價值；進一步拓展空域，在服務中踐履使命。

追求夢想，必須依附于腳下的土(tǔ)地。“柔和種子酒紅(hóng)福送萬家”！金種子不追求偏居一隅，他(tā)們想在力所能及的範圍内，讓種子酒有性格、有情感、有精神價值、有文化感染力……在廬州大(dà)地上，金種子集團傾聽發自(zì)消費者心底的聲音，傾聽曆史深處的回響，傾聽自(zì)己心靈内部的良知，奏出了洋溢着公益情懷的曲子。

“柔和種子酒紅(hóng)福送萬家”第一季“福送長輩”目前已經大(dà)幕開啓，在今後的五個月裡(lǐ)，這注定将是一場歡樂的派送行動，也是一場朝向心靈的洗禮。