整合營銷到底是什麽呢(ne)？就(jiù)是整理(lǐ)合并所有的資源。

其實整合營銷的邏輯非常簡單，我們把狹義上的整合營銷稱之爲B2C的邏輯，就(jiù)是用一個營銷方法把企業的價值傳遞給消費，這就(jiù)是營銷要解決的問(wèn)題。

第一個階段就(jiù)是要從(cóng)B端開始分(fēn)析。

很多時候企業給我們的問(wèn)題往往是錯誤的,廣告公司和市場上大(dà)多數公司首先解決的都(dōu)是表達問(wèn)題。

首先分(fēn)析企業自(zì)己的問(wèn)題可(kě)能出在哪個環節，這包括産品問(wèn)題、競品問(wèn)題，還(hái)有品牌資産的現狀，渠道現狀、政策環境、市場環境，以及它所處的社會文化等等，每個企業都(dōu)有它獨特的維度。

做完企業的診斷之後，第二步就(jiù)是了解消費者端有什麽問(wèn)題。

在這塊我們要測試B端産品，分(fēn)析當下消費環境，測試即将投放(fàng)的廣告等等，然後再通過B端和C端的資料制定中間這一端相(xiàng)關的策略和定位。這是從(cóng)現有資源起點到目标終點的實現過程，是策劃或者說(shuō)整合營銷的第二步。

什麽叫做從(cóng)現有資源起點到目标終點的實現過程？

我們都(dōu)可(kě)以給自(zì)己定一個偉大(dà)的目标，但(dàn)你(nǐ)有1000億，和你(nǐ)有1個億，操作的時間長度肯定是不一樣的。所以我們的目标終點作爲不變量的基礎上，中間可(kě)變量就(jiù)是你(nǐ)的資源起點到底有多少。

很多時候我們都(dōu)要平衡一個企業的目标和它的資源起點，看到底能不能實現

大(dà)家可(kě)以看一下這張圖，從(cóng)右往左看，整個競争戰略或者整合營銷的過程是怎麽樣的呢(ne)？

我們分(fēn)爲三個戰略闆塊，第一個叫競争戰略分(fēn)析，就(jiù)是我們所謂的找問(wèn)題階段，這個階段主要是發現企業的問(wèn)題進行診斷。

第二個才進入到品牌戰略階段，隻有找準了我的問(wèn)題才可(kě)以重塑我的品牌。

第三個環節叫整合傳播，這個時候才真正進行市場行爲，就(jiù)是花錢的事(shì)。

中國(guó)的廣告行業大(dà)多數操作的是品牌戰略和整合傳播這個過程。就(jiù)是通過價值定位，對産品、價格、區域、促銷等等進行多維度的營銷分(fēn)析，然後結合現有品牌資産，實現品牌。

那整合營銷到底有什麽特點？

特征一，問(wèn)題就(jiù)是策略的原點，首先要找問(wèn)題，而不是首先要答案。

特征二就(jiù)是邏輯性強、體(tǐ)系性強。

特征三就(jiù)是大(dà)而全，小而精，360度無死角。

了解了整合營銷的特征後，我們也應該知道整合營銷也是有它的缺點的。

弊端一是靈活性差，不易調整，我們在做整合營銷案例的時候，往往都(dōu)是在前一年(nián)的第四季度甚至第三季度就(jiù)開始操作第二年(nián)的全年(nián)計(jì)劃，必須要求提前準備，所以靈活度自(zì)然就(jiù)不高了。

弊端二就(jiù)是敏感度差，現在是一個信息廉價的時代，很多東西變數非常大(dà)，整合營銷使得(de)我們在上下環節，在合作夥伴環節之間的溝通過于冗長。

弊端三就(jiù)是體(tǐ)量大(dà)，這個很容易理(lǐ)解，體(tǐ)量大(dà)，精準度自(zì)然不高。

弊端四就(jiù)是它适合做周期性很長的計(jì)劃，戰線是很長的，而且所覆蓋的面也是很大(dà)的。現代汽車2012年(nián)光(guāng)進口整車單邊的預算差不多就(jiù)是2.5億，再加上品牌，要達到3億多，所以費用是非常高的。

弊端五就(jiù)是對團隊的素質要求高，要求每個環節的人(rén)都(dōu)能夠非常精準地、高素質地完成手上的工(gōng)作。所以我們會發現廣告行業，特别是在企業市場部整體(tǐ)的工(gōng)資水準還(hái)是蠻高的，其實就(jiù)是這個原因，對于很多本土(tǔ)企業或者是一些創新型企業，這種正規軍式的方式就(jiù)會顯得(de)很難操作。

基于以上這些利弊，整合營銷适用于制定長周期戰略，預算固定，而且市場操作有延伸性的客戶。

對于企業而言，整合營銷的價值是能從(cóng)戰略上發現企業的問(wèn)題，更系統地解決問(wèn)題，因爲每個環節都(dōu)非常清晰地羅列在那兒，戰術(shù)上可(kě)以系統地制定企業市場需要的計(jì)劃，以及計(jì)劃實行當中的有效管控。