新媒體(tǐ)廣告好，新媒體(tǐ)廣告妙，新媒體(tǐ)廣告虧得(de)莫名其妙！投過微信公衆号的“冤大(dà)頭”，不明白(bái)十幾萬砸下去(qù)爲什麽沒有閱讀(dú)量；沒投過的廣告主，不知道怎麽做一篇廣告軟文，隻得(de)把硬生(shēng)生(shēng)的廣告塞進公衆号，前仆後繼成爲“冤大(dà)頭”。爲了把你(nǐ)拉出火(huǒ)坑，經過大(dà)數據平台的百萬級文章(zhāng)統計(jì)，現在就(jiù)告訴你(nǐ)那些爆火(huǒ)的10萬+廣告都(dōu)是怎樣煉成的。
首先來(lái)看文章(zhāng)在社會化傳播的三大(dà)主要因素：
初始觸達量—這取決于第一次曝光(guāng)的媒介量、曝光(guāng)媒介是否精準。
打開率—這取決于标題吸引力。
分(fēn)享率—這取決于内容的有趣、實用性。
對微信公衆号廣告投放(fàng)而言，決定因素是完全一緻的，掌握了這些規律就(jiù)可(kě)以舉一反三。
所以我們一一分(fēn)解這三個我們可(kě)以掌控的因素：初始觸達量、打開率、分(fēn)享率。
一、足量、精準的初始觸達
1.沖刺KPI--高閱讀(dú)量
那如(rú)何達到高閱讀(dú)量？怎麽找到中心點？從(cóng)結果導向，收入高、廣告投放(fàng)多的公衆号，就(jiù)是這些人(rén)們的閱讀(dú)集中處！
目前廣告收入最高幾類公衆号是：
運動健身(shēn)、幽默文摘
高價值密度的行業文章(zhāng)
高資源的地方性文章(zhāng)
女(nǚ)性類
吃(chī)貨類
2.精準觸達受衆--提升轉化
達到了第一步可(kě)見(jiàn)的KPI--高閱讀(dú)量以後，我們該思考如(rú)何準确的達到受衆人(rén)群？這些公衆号雖好，但(dàn)如(rú)果貪杯一味投放(fàng)下去(qù)，有了足量閱讀(dú)，卻不一定能得(de)到最佳的轉化效果。所以如(rú)果要保證優質的投放(fàng)，我們要問(wèn)的第二個問(wèn)題，是投放(fàng)方向是否精準？是否讓每一個曝光(guāng)産生(shēng)有效影(yǐng)響？在有效之上，再去(qù)提升它的量，繼而提升投放(fàng)ROI。那麽要做一個精準投放(fàng)，有兩個不确定點：
1）甄别精準受衆—内容篩選
弱水三千我們隻能取一瓢飲。除了單純的大(dà)面積品牌曝光(guāng)這類需求，大(dà)部分(fēn)廣告投入都(dōu)是有明确的受衆的。而現在的公衆号池子太大(dà)，幾十萬個公衆号怎麽篩選呢(ne)？
其實我們可(kě)以進行順藤摸瓜式的探究：從(cóng)公衆号内容挖掘，内容有明晰主題的公衆号，有更明确的受衆方向。因爲人(rén)們是抱着目的去(qù)閱讀(dú)的。
很多公衆号屬于雜談型，以至于你(nǐ)看不清手機(jī)背後的讀(dú)者是誰。也有很多挂羊頭賣狗肉，簡介是健康生(shēng)活，内容是各種黃(huáng)色段子……你(nǐ)懂(dǒng)的啦。這些公衆号的閱讀(dú)人(rén)群多而雜，閱讀(dú)主要是圖個消磨時光(guāng)，沒有明确目的。
這類公衆号對于大(dà)量品牌曝光(guāng)是有用的，但(dàn)找不到目标人(rén)群，比較難從(cóng)CPC閱讀(dú)點擊引入到CPA轉化或CPS購(gòu)買。而主題明晰、高質的公衆号，可(kě)以保留較多的“老讀(dú)者”，吸引特定方向的“新讀(dú)者”。
那怎樣辨别公衆号主題清晰?這就(jiù)是個大(dà)活了！投放(fàng)前，要麽需要你(nǐ)對公衆号進行内容關注篩選。
選小量的公衆号做候選，當然是人(rén)工(gōng)比較一下！但(dàn)是，如(rú)果想找出全網最優解，面對數以幾十萬計(jì)的公衆号，我們就(jiù)需要通過機(jī)器學習來(lái)找到公衆号的區别和規律。
抓取所有的公衆号文章(zhāng)
把所有公衆号的文章(zhāng)内容，注意是“内容”，進行機(jī)器學習
找出經常同時出現的高詞頻詞語
根據詞彙集群的意義分(fēn)組
把每組經常一起玩的詞彙集群貼上标簽
給文章(zhāng)貼上标簽
給公衆号貼上标簽、主題
主題内容聚類清晰的公衆号劃分(fēn)爲精準，主題内容聚類分(fēn)散混雜的劃分(fēn)爲雜燴
投放(fàng)清晰主題的精準賬号
2）以假亂真的陷阱—排除水号
這年(nián)頭，聽到好些人(rén)要辭職開個公衆号算啦！新媒體(tǐ)廣告引導到實際銷售确實是個很長的戰線，大(dà)多數人(rén)的要求目前隻是閱讀(dú)量，也促使許多人(rén)從(cóng)中牟利。微博是這樣，微信也在跟上。根據大(dà)數據統計(jì)監測，25萬活躍公衆号中，帶廣告屬性的号刷閱讀(dú)現象不少。很明顯有刷閱讀(dú)的有下面四類：
二、高打開率和分(fēn)享率
除了初始觸達，你(nǐ)還(hái)需要提升标題打開率（決定閱讀(dú)基數），和内容分(fēn)享率（決定閱讀(dú)增長速度）。
1.高打開率—優秀的标題
一個優秀的标題是一篇文章(zhāng)的靈魂！吸引人(rén)點擊标題是開始閱讀(dú)的第一步。方法如(rú)下：
知乎如(rú)何體(tǐ)—見(jiàn)本文标題
總結歸納體(tǐ)—10種方法、5大(dà)趨勢
帶負面詞彙—7種食物千萬不能留到明天吃(chī)
特别修飾詞—全世界最好吃(chī)的六種食
帶有急迫感—限時5折英雄和皮膚上架啦！
強調獨占性—獨家探秘、内部資料
增加趣味性—善用雙關語和俏皮話(huà)
傳遞速成感—人(rén)人(rén)都(dōu)能懂(dǒng)的PS技巧
福利禮包帖—福利、紅(hóng)包、禮品
本地特色化—“上海人(rén)的工(gōng)資就(jiù)是這樣!看完不得(de)不服!”
時事(shì)熱(rè)點帖—“八一八吳亦凡和華誼以及阿裡(lǐ)的關系！”
2.高分(fēn)享率—簡潔、有趣、有用、互動的内容
1）字數：短(duǎn)小精悍的文章(zhāng)在微信最受歡迎
統計(jì)顯示，閱讀(dú)10W+的文章(zhāng)中63.7%字數在500字以内，隻有不到3%的文章(zhāng)超過1000字。
2）内容：社媒的傳播是人(rén)與人(rén)之間的傳播。一篇有趣、有用，還(hái)充滿互動的内容一定是讓人(rén)更有閱讀(dú)和分(fēn)享沖動的！曾發表在《紐約客》的一篇研究發現，容易被分(fēn)享的内容具備以下特點：
文章(zhāng)主題積極，讀(dú)完後讓讀(dú)者感到興奮--新奇有趣的事(shì)。
讓讀(dú)者非常憤怒和恐慌--影(yǐng)響身(shēn)體(tǐ)健康的習慣、霧霾、食品安全問(wèn)題等。
讓讀(dú)者覺得(de)自(zì)己不僅聰明，而且消息靈通、見(jiàn)多識廣--國(guó)外新聞、獨特言論視角。
實用且容易記住的内容--簡單的實操秘籍。
有價值的故事(shì)--各種創業故事(shì)、攻略等等。
轉載自(zì)人(rén)人(rén)都(dōu)是産品經理(lǐ)
