他(tā)那獨特的創意賺了20億美元

羅伯斯是一所大(dà)學3年(nián)級的退學學生(shēng)。他(tā)矮壯結實，滿臉胡須，一年(nián)四季都(dōu)穿着開領衫、藍色工(gōng)作褲及蛇皮靴子，戴着牛仔帽。

在他(tā)年(nián)僅23歲時，就(jiù)開始在佐治亞州克利夫蘭的家鄉一帶，銷售自(zì)己創作的、各種款式的“軟雕”玩具娃娃，同時還(hái)在附近的多尼利伊國(guó)家公園禮品店(diàn)上班。

不久前連房(fáng)租都(dōu)繳不起、窮困潦倒的羅伯斯，如(rú)今已成了全世界最有錢的年(nián)輕人(rén)之一。

然而，這一切不是歸功于他(tā)的玩具娃娃討(tǎo)人(rén)喜愛的造型(事(shì)實上，他(tā)們實在不大(dà)好看)或它們低廉的售價，而是歸功于他(tā)在一次鄉村集市工(gōng)藝品展銷會上突然冒出的一個靈感。

那天，在展銷會上，羅伯斯擺了一個攤位，将他(tā)的玩具娃娃排好，自(zì)己站在攤位前向路(lù)過的人(rén)推銷。

他(tā)不斷地調換拿在手中的小娃娃，向路(lù)人(rén)介紹說(shuō)：“她是個急性子的姑娘”，或“她不喜歡吃(chī)紅(hóng)豆餅”。

就(jiù)這樣，他(tā)把娃娃拟人(rén)化，不知不覺中，就(jiù)做成了一筆筆生(shēng)意。

不久之後，便有一些買主寫信給羅伯斯，訴說(shuō)他(tā)們的“孩子”，也就(jiù)是那些娃娃被買回去(qù)後的問(wèn)題。

就(jiù)在這一瞬間，一個驚人(rén)的構想突然出現在羅伯斯的腦海中。

羅伯斯忽然想到，他(tā)要創造的根本不是玩具娃娃，而是有性格、有靈魂的“小孩”。

就(jiù)這樣，他(tā)開始給每個娃娃取名字，還(hái)寫了出生(shēng)證書(shū)，并堅持要求“未來(lái)的養父母們”都(dōu)要做一個收養宣誓，誓詞是：

“我某某人(rén)鄭重宣誓，将做最通情達理(lǐ)的父母，供給孩子所需的一切，用心管理(lǐ)，以我絕大(dà)部分(fēn)的感情來(lái)愛護和養育他(tā)，培養教育他(tā)成長，我将成爲這個娃娃的惟一養父母。”

玩具娃娃就(jiù)這樣不僅有玩具的功能，而且凝聚了人(rén)類的感情，将精神與實體(tǐ)巧妙地結合在一起，真可(kě)謂是一大(dà)創舉。

事(shì)實上，羅伯斯的許多“小孩”，是在佐治亞州克利夫蘭的一家“兒童醫院”中誕生(shēng)的。該醫院原本是一家診所，羅伯斯把它改造成一家大(dà)百貨商場，裡(lǐ)面的售貨員(yuán)也都(dōu)穿着醫生(shēng)和護士的服裝。

在這裡(lǐ)，“未來(lái)的父母們”可(kě)以親眼看到頸上挂着聽診器、臉上戴着口罩、身(shēn)着白(bái)色長袍的“醫生(shēng)”，從(cóng)搖籃裡(lǐ)抱起他(tā)們的“新生(shēng)嬰兒”，然後拍(pāi)拍(pāi)它的屁股，表演得(de)跟真的一樣。

當這些“未來(lái)的父母們”去(qù)“收養室”宣誓和去(qù)收款處付款的途中，他(tā)們會經過“兒童醫院”的手術(shù)室和保育室，可(kě)以透過窗(chuāng)戶看到裡(lǐ)面的“新生(shēng)嬰兒”。

就(jiù)這樣，數以萬計(jì)的顧客，被羅伯斯的這些異想天開的構想，迷得(de)神魂颠倒，他(tā)的“小孩”和“注冊登記”的總銷售額，一下子激增到20億美元。

羅伯斯獲得(de)了成功，他(tā)的事(shì)業遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了同行，這應歸功于他(tā)那獨一無二的創意。