岱山(shān)湖風(fēng)景區SP策劃大(dà)放(fàng)異彩

雙十一才過去(qù)沒幾天，朋友們的快(kuài)遞收到了嗎(ma)？

是不是仍沉浸在10日(rì)零點“秒單”的興奮之中？

線下電商處處都(dōu)是“紅(hóng)包雨(yǔ)”、“滿減”、“滿送”，折扣頗豐，線下店(diàn)家也是絞盡腦汁推出各種促銷、抽獎等活動。這些我們司空見(jiàn)慣的以促進銷售爲主要目的活動（手段），都(dōu)可(kě)以稱之爲“銷售促進”。

銷售促進，“Sales Promotion”，簡稱SP，亦可(kě)譯成營業推廣或銷售推廣。美國(guó)市場營銷學會将SP定義爲：SP是人(rén)員(yuán)推廣、廣告和公共關系以外的，用以增進消費者購(gòu)買和交易效益的那些促銷活動，如(rú)陳列、抽獎、展示會等非周期性發生(shēng)的銷售努力。簡單地說(shuō)，銷售促進是能直接刺激以求短(duǎn)期内達到效果的促銷方法，關鍵在于“直接”、“迅速”。

2007年(nián)“十•一”旅遊黃(huáng)金周期間，由經天咨詢、經天傳媒爲岱山(shān)湖風(fēng)景區策劃的以“文化之旅”爲亮點的SP活動——“安徽DJ之旅——走進岱山(shān)湖”和“‘超級演員(yuán)’江淮行——走進岱山(shān)湖”大(dà)放(fàng)異彩，既豐富了遊客的旅遊文化生(shēng)活，又使岱山(shān)湖黃(huáng)金周的旅遊人(rén)氣較去(qù)年(nián)同期有較大(dà)的提升。 

今年(nián)“五•一”旅遊黃(huáng)金周期間，公司與岱山(shān)湖景區首次合作，公司策劃的“安徽詩人(rén)之旅：走進岱山(shān)湖”獲得(de)圓滿成功。新穎的創意，高雅的文化品位以及良好的營銷傳播效果，受到客戶的高度好評。此次“十•一”黃(huáng)金周，岱山(shān)湖景區與經天咨詢再度聯手。

在前期策劃中經天充分(fēn)認識到：随着旅遊市場競争日(rì)趨激烈，旅遊業亟待創新，尋找自(zì)己的“藍海”，因此确立了：以“刷新旅遊概念，打造娛樂亮點”爲整體(tǐ)思路(lù)；以“與DJ同樂，樂在純情山(shān)水；與‘超演’同行，行在天然氧吧(ba)”爲 SP口号；以“文化之旅”系列，作爲本次系列活動的支持點。

國(guó)際營銷大(dà)師(shī)菲利普•科(kē)特勒曾指出，SP是刺激消費者或中間商迅速或大(dà)量購(gòu)買某一特定産品的促銷手段，包含了各種短(duǎn)期的促銷工(gōng)具，是構成促銷組合的一個重要因素。

促銷組合包括廣告、銷售促進、公共關系、人(rén)員(yuán)推銷、直接營銷5個重要因素，其中廣告、公共關系主要用于建立和鞏固品牌形象，而SP則用于短(duǎn)線促銷，效果要求立竿見(jiàn)影(yǐng)。

通常可(kě)以将SP分(fēn)類成：免費SP、優惠SP、活動SP、競賽SP、聯合SP、服務SP、連鎖SP、會員(yuán)SP等。其主要市場作用可(kě)以總結成第一，有效地加速品牌及産品進入市場的進程，被消費者認知和接受；第二，說(shuō)服初次消費者或初次使用者再次消費或購(gòu)買，提高頻率，以監理(lǐ)他(tā)們的購(gòu)買消費習慣；第三，增加産品的銷售，提升銷售額；第四，有效抵禦和擊敗競争對手的促銷活動。