第一章(zhāng)：盛典背景

一、客戶背景

在2008年(nián)的歲末，新年(nián)的鍾聲即将敲響的時候，我們與本省一家著名的化妝品銷售企業，榮幸地相(xiàng)遇。雖然作爲一家知名的營銷傳播機(jī)構，我們整天行走于優秀企業之間，但(dàn)我們與這家從(cóng)事(shì)“美的事(shì)業”的企業一旦接觸，就(jiù)給我們帶來(lái)了激情與感動——全省化妝品行業無不知曉：合肥偉成商貿有限公司。

實力：在全省擁有180多家合作夥伴，年(nián)銷售額超過1000萬元；偉成在萬裡(lǐ)江淮大(dà)地，播灑着美的春風(fēng)，也給數以百計(jì)的合作夥伴，不斷帶來(lái)财富與夢想……

專業：“一百年(nián)隻爲做好一件(jiàn)事(shì)”！在這個人(rén)心浮躁的年(nián)代，一個企業的目标能如(rú)此專注，不禁給我們帶來(lái)太多的感懷：管理(lǐ)者深得(de)企業經營的“三昧”，專業與成功就(jiù)成爲必然……

境界：企業如(rú)人(rén)，境界的高低，決定着企業的高度。“與客戶共享成功，與員(yuán)工(gōng)共求發展，與社會共同進步”——和諧發展、對社會負責的價值觀，必将給偉成帶來(lái)更高的美譽與更大(dà)的成功！

二、市場背景

“美麗經濟”——朝陽産業

通過改革開放(fàng)30年(nián)的發展，伴随經濟的繁榮和人(rén)們生(shēng)活水平的提高、生(shēng)活理(lǐ)念的改變，中國(guó)已成爲世界最大(dà)的新興化妝品市場。化妝品市場銷售額平均以每年(nián)23.8%的速度增長，最高的年(nián)份達41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民(mín)經濟的平均增長速度，且具有相(xiàng)當大(dà)的發展潛力。預計(jì)到2010年(nián)，化妝品市場的年(nián)銷售額可(kě)達800億元左右。

競争愈演愈烈，化妝品的銷售面臨考驗

中國(guó)的化妝品産業的蓬勃發展勢頭，吸引國(guó)際化妝品巨頭，在中國(guó)放(fàng)開對進口化妝品的限制之後，加速拓展中國(guó)市場，外來(lái)品牌不斷湧入，加劇(jù)着市場的競争。

由于經濟環境的影(yǐng)響，近年(nián)社會消費能力會受到一定的抑制，化妝品的銷售面臨一定的考驗，将是不争的事(shì)實。

但(dàn)“冬天來(lái)了，春天還(hái)會遠(yuǎn)嗎(ma)？” 生(shēng)活總要繼續，人(rén)們追求美的腳步永遠(yuǎn)不會停止。市場在嚴酷競争中重新洗牌的時候，在給品牌和實力企業，帶來(lái)陣痛的時候，同時也提供了更誘人(rén)的機(jī)會。

化妝品市場競争新特點：新業态如(rú)雨(yǔ)後春筍

2008年(nián)中國(guó)化妝品市場，被稱爲是“新渠道發力年(nián)”，新型業态也方興未艾渠道的多元化，即是品牌多元化的必然要求又是宏觀環境的必然趨勢。一方面品牌的多元化要求産品和渠道高度的匹配，這樣才能有效的形成企業利潤；另一方面在蕭條的市場環境，必須想方設法的廣開渠道，多開渠道，形成自(zì)己特色的渠道模式，才能保證持續不斷的利潤。

三、策劃背景

（一）胸懷感恩，朋友就(jiù)會越來(lái)越多——有更多的朋友才有更大(dà)的成功，朋友就(jiù)是财富

一路(lù)拼搏，才有2008年(nián)的成功。在盤點輝煌業績的時候，合肥偉成一如(rú)既往胸懷感恩，要與經銷商和員(yuán)工(gōng)及有關合作夥伴，一起分(fēn)享2008年(nián)的光(guāng)榮。

展望未來(lái)，2009年(nián)新春的腳步越來(lái)越近。又一個美好的夢想，升起在合肥偉成人(rén)的心中，要與經銷商和全體(tǐ)員(yuán)工(gōng)相(xiàng)伴相(xiàng)随，一起追求！

（二）、市場競争，冬寒料峭，但(dàn)依舊是“營銷爲王”——做永遠(yuǎn)的赢家，是合肥偉成的使命

渠道營銷

渠道，決定營銷成敗的關鍵。

180家合作夥伴，是合肥偉成的财富。

在現今的市場形勢下，進一步維護、組合渠道，是合肥偉成的一個理(lǐ)性的選擇。

會議(yì)營銷

市場的逼壓永遠(yuǎn)不會停止，市場營銷就(jiù)會不斷的創新。

會議(yì)營銷，是一種借助和利用會議(yì)，運用營銷學的原理(lǐ)、方法，而創新性地開展營銷活動的營銷模式。

會議(yì)營銷以其針對性強、集中性好、投入産出比明顯等優點，獲得(de)了廣大(dà)企業的青睐，得(de)到了廣泛的應用。

正因爲被廣泛應用，所以對會議(yì)策劃的創新性、專業性的要求也越來(lái)越高。一個營銷會議(yì)的質量，對營銷的結果，甚至對企業的品牌形象，有着直接的影(yǐng)響。

第二章(zhāng)：目的·目标

之一：讓合肥偉成的“感恩”，赢得(de)經銷商的“感動”；在心心相(xiàng)印、相(xiàng)惜的熱(rè)流中，樹(shù)立偉成的形象，傳播偉成的文化，進一步提升渠道的忠誠度，打造偉成的市場競争力

之二：讓合肥偉成的“感謝”， 赢來(lái)全體(tǐ)員(yuán)工(gōng)的“信賴”，進一步提升員(yuán)工(gōng)的忠誠度和團隊的凝聚力，使偉成2009年(nián)的夢想成爲可(kě)能

之三、在相(xiàng)互“感動”的會議(yì)氛圍裡(lǐ)，通過偉成2009年(nián)市場遠(yuǎn)景和優質品牌産品的展示，鼓舞經銷商和公司全體(tǐ)員(yuán)工(gōng)的信心，凝心聚力，克服市場可(kě)能出現的困難，實現合肥偉成2009年(nián)的銷售業績

之四、在共同分(fēn)享2008年(nián)的光(guāng)榮，攜手追求2009年(nián)夢想的情境裡(lǐ)，通過銷售政策的策略推廣和有效激勵，實現現場定單200萬的目标，敲響2009年(nián)新春的第一聲喜慶的鑼鼓。

第三章(zhāng)：盛典活動定位

一、 内容定位：

分(fēn)享同一份光(guāng)榮

讓盛典隆重：因爲合肥偉成要給優秀的合作夥伴和員(yuán)工(gōng)精英頒獎

在激揚的頒獎樂中，共同分(fēn)享2008年(nián)成功的喜悅和光(guāng)榮

讓合肥偉成“感恩”的情懷，在嚴寒的冬天燃起希望的火(huǒ)焰，給别人(rén)帶來(lái)溫暖的同時，也照(zhào)亮自(zì)己的形象

追求同一個夢想

讓我們以“追求完美”的精神，精心展示偉成2009年(nián)的市場遠(yuǎn)景，包裝和推廣好偉成經銷的每一款品牌，使偉成的夢想走進每個與會者的心中，激發出奮發前行的熱(rè)情和動力

共同擁抱 “美麗與财富”的盛宴

美麗的經濟，無窮的财富

讓會議(yì)的每一個細節，每一支歌舞，每一桌宴席：

都(dōu)象春天的花朵，綻放(fàng)出化妝品事(shì)業的美麗；

讓會議(yì)的每一個流程，每一個獎品，每一個計(jì)劃：

都(dōu)象激情的歌聲，唱出财富的神話(huà)

二、形式定位

标準化的溫情接待

美麗産品的美麗展示

充滿激情的會議(yì)

鼓舞人(rén)心的頒獎

多彩炫目的文藝表演

通過精心策劃、編制的流程，細節的有機(jī)銜接，串聯成一個節奏和諧的整體(tǐ).專業主持人(rén)的加盟，使串聯成爲活動的組成部分(fēn)，使創造活動的亮點随時可(kě)能

三、主題定位

體(tǐ)現感恩情懷

通過答謝、頒獎和文藝節目的奉獻，充分(fēn)體(tǐ)現合肥偉成的企業形象和感恩的情懷

展示美麗前景

通過新品的展示，營銷規劃的描繪，展示美麗事(shì)業的财富遠(yuǎn)景

四、基調定位

活動氛圍——溫馨而激情，高雅而熱(rè)烈

活動風(fēng)格——理(lǐ)性與感性的統一，觀賞性與參與性的和諧

活動檔次——高檔、大(dà)氣、優雅、時尚

第四章(zhāng) 盛典活動概述

本屆盛典，拟于2009年(nián)元月8——9日(rì)舉辦，以“體(tǐ)現感恩情懷，展示美麗前景”爲主題，以“美麗與财富”的盛宴爲主要内容，将爲期二天的活動分(fēn)爲四大(dà)模塊：

一、“感謝有你(nǐ)”迎賓晚宴

以專業化、标準化的流程和禮儀，接待與會嘉賓——新的一年(nián)，新的氣象

當天晚上，舉行溫情、熱(rè)烈的迎賓晚宴，爲出席活動的嘉賓接風(fēng)洗塵——交流情感，創造氣氛

二、“美麗事(shì)業”新品展示

以專業化的水準，設計(jì)、布置展台，展示合肥偉成将在新的一年(nián)隆重推出的品牌新品

美麗的事(shì)業，美麗的産品，美麗地呈現，将給客戶帶來(lái)美麗的享受，還(hái)有信心和希望

三、“美麗與财富”共享峰會

需要精心打造的本屆盛典的主題會議(yì)：

融偉成公司、化妝品廠(chǎng)家領導、經銷商和員(yuán)工(gōng)代表等緻辭、講話(huà)、發言及答謝政策發布，品牌營銷團隊風(fēng)采展示、視頻傳播、頒獎活動等爲一體(tǐ)

活動盡情釋放(fàng)合肥偉成的感恩情懷，演繹美麗事(shì)業的崇高與美好遠(yuǎn)景，營造激動人(rén)心的财富氛圍

四、“真情久久”聯歡晚會

在歡送嘉賓的晚宴上，同時舉行聯歡晚會，向安徽省的日(rì)化精英、尊貴客戶，奉獻一台缤紛多彩的文藝晚會，同時穿插令人(rén)熱(rè)血沸騰的抽獎活動

歌唱、舞蹈、器樂等節目的精彩奉獻，外籍藝人(rén)登台獻藝，時尚明星陳少華的加盟，随着獎品特别是大(dà)獎的抽出，優秀主持人(rén)不斷煽動，現場一定熱(rè)浪滾滾，其樂融融，一派美麗事(shì)業、春暖花開的景象！

歌聲、笑(xiào)聲與酒香齊飛，使商業活動的理(lǐ)性和人(rén)際交往的感性有機(jī)交融，将本屆盛典推向颠峰，并在無窮的回味中完美落幕。

第五章(zhāng).盛典活動主要要素

一、 活動名稱

主名稱：

2009：偉成“美麗與财富”高峰盛典

分(fēn)項活動名稱：

（一）“感謝有你(nǐ)”迎賓晚宴

（二）“美麗事(shì)業”新品展示

（三）“美麗與财富”共享峰會

（四）“真情久久”聯歡晚會

二、活動時間安排

2009年(nián)元月8日(rì)晚6：30：“感謝有你(nǐ)”迎賓晚宴

2009年(nián)元月9日(rì)下午1：30:“美麗事(shì)業”新品展示

2009年(nián)元月9日(rì)2：30:“美麗與财富”共享峰會

2009年(nián)元月9日(rì)晚6：30:“真情久久”聯歡晚會

三、主要活動地點

合肥外商活動中心

四、活動宣傳口号

（一）

分(fēn)享同一份光(guāng)榮

追求同一個夢想

（二）

美麗的事(shì)業

财富的神話(huà)

五、活動主要内容設計(jì)

（一）感謝有你(nǐ)”迎賓晚宴

1、标準化的接待

（1） 溫情服務

建議(yì)設計(jì)、制作《2009：偉成“美麗與财富”高峰盛典嘉賓手冊》，載明本次活動流程、時間、地點、内容、合肥交通示意圖、公司号碼、相(xiàng)關服務号碼等，出席嘉賓人(rén)手一冊

（2） 迎賓

安排适宜的公司員(yuán)工(gōng)，穿着統一的公司服裝，按照(zhào)标準的商業禮儀，以及問(wèn)候語，在賓館門(mén)口迎賓，将來(lái)賓引導到簽到台

（3）、簽到

簽到台精心布置，設計(jì)特别的寫真背景，用紅(hóng)或金黃(huáng)色布置簽到桌，上面擺上鮮花。

安排“2009：偉成‘美麗與财富’高峰盛典嘉賓簽名展”， 使簽到這一環節别具意義：

設計(jì)精美的簽名大(dà)海報（簽到後，簽到人(rén)員(yuán)邀請(qǐng)嘉賓簽上個性簽名）。

簽到處設兩名禮儀，引領嘉賓入住，并告訴嘉賓晚上迎賓晚宴的時間、地點等相(xiàng)關事(shì)項

2、迎賓晚宴

餐廳門(mén)外安排2位迎賓禮儀小姐(jiě)、門(mén)内安排2位引領禮儀

偉成相(xiàng)關領導，站在相(xiàng)宜的位置迎接嘉賓

客人(rén)座次安排，要技巧、得(de)當，不冷(lěng)落一個與會嘉賓

晚宴前，偉成相(xiàng)關領導緻簡短(duǎn)歡迎辭

（二）“美麗事(shì)業”新品展示

新品展示是客戶訂單的前奏，關鍵的鋪墊。

根據各新品的品牌文化特點，設計(jì)布置好每一款新品的展台，要給參觀者帶來(lái)美的享受和愉悅的感覺。