每當銷售旺季到來(lái)，各大(dà)商家都(dōu)會使出渾身(shēn)解數進行銷售活動，在諸多宣傳與促銷方案中，路(lù)演活動是非常有效的一種既能宣傳又能促銷的方式。通過路(lù)演活動，能夠與消費者保持零距離(lí)，具有較強的互動性，能吸引更多的消費積極參與，能夠充分(fēn)調動消費者的激情，促進與消費者的溝通與交流，提高消費者對品牌的認同度和忠誠度，同時通過路(lù)演還(hái)能進行現場品嘗和銷售。

從(cóng)2008年(nián)5月到11月，由經天傳播代理(lǐ)100場的“康師(shī)傅飲品年(nián)度大(dà)型巡回路(lù)演促銷”活動，獲得(de)圓滿成功。本次活動市場範圍覆蓋合肥和皖中、皖北等數十個市縣。

活動以促銷車+水吧(ba)車+瓶模+拱門(mén)+四角亭+促銷桌+大(dà)傘等道具，将包括舞台區、售賣區、兌獎區、贈品區、侯場區等現場所有區域，布置得(de)井井有條，又充滿青春活力，體(tǐ)現出康師(shī)傅飲品品牌的感性形象。以經天超演藝術(shù)團第一分(fēn)隊爲主力的主持人(rén)、演員(yuán)和促銷生(shēng)隊伍，将文藝演出、觀衆互動、現場銷售和品牌宣傳活動有機(jī)融合，精彩紛呈，煥發出了在場觀衆的極大(dà)熱(rè)情。活動期間，促銷業績不僅大(dà)大(dà)超過去(qù)年(nián)同期水平，而且比确定的銷售目标幾乎翻了一番，獲得(de)圓滿成功。

縱觀本次活動全程，以精準營銷的理(lǐ)念，努力貼近消費終端和消費者的生(shēng)活,加強了與核心消費族群的準确溝通,強化了康師(shī)傅飲品的品牌感性主張,更好地、整合性地展示了推廣康師(shī)傅飲品系列完整、一緻的形象，實現了“品牌宣傳+現場銷售+拉動銷售”的綜合效益。

随着年(nián)關的拉近，采購(gòu)年(nián)貨成爲廣大(dà)消費者的主要消費項目。各大(dà)零售商們也在積極準備，路(lù)演促銷活動此起彼伏，熱(rè)鬧非凡。但(dàn)要想達到好的銷售效果， 下面幾項内容需要關注:

1、頻次比規模更重要

一般促銷的時間周期都(dōu)不會隻有一天而且地點大(dà)都(dōu)非常分(fēn)散。因此在活動期間，最好組織專業力量，每個賣場都(dōu)覆蓋掉。在某地點一天的路(lù)演頻次設計(jì)應該盡量保證一場時間一個小時以上，全天不低于四次。

2、赢在前期組織宣傳

在整個路(lù)演活動的宣傳策劃過程中，必須明确前期宣傳更重要，路(lù)演隻是整體(tǐ)促銷宣傳的一部分(fēn)。前期宣傳包括媒體(tǐ)宣傳、賣場周邊小區及商務場所宣傳、終端促銷人(rén)員(yuán)的活動宣傳等方面。

同時，前期宣傳的“嵌套”策略非常重要，比如(rú)說(shuō)：某産品幾号到幾号進行促銷活動，其中某天将在某地進行産品宣傳展示的路(lù)演，凡在活動期間購(gòu)買該産品将獲得(de)什麽優惠，路(lù)演當天凡到場的新老顧客憑什麽東西将獲得(de)什麽意外驚喜、現場觀衆将獲得(de)什麽禮品等等。

3、“路(lù)空”協同、“聲光(guāng)電”掩護

升空氣球、氣球拱門(mén)、舞台绗架背景、易拉寶展示等這些都(dōu)是必備的。同時，在路(lù)演周邊一公裡(lǐ)範圍内的人(rén)員(yuán)DM單頁發放(fàng)也非常重要，還(hái)應該在舞台周邊設立獨立的産品展示講解區，以便于顧客詢問(wèn)。

音響效果的好壞直接影(yǐng)響效果，現場廣告及企業形象宣傳片的播放(fàng)看似無關緊要，但(dàn)用其穿插互動遊戲，回答片中的關鍵性廣告要素，能起到調動現場氣憤的重要作用。

同時，根據産品特性的不同，活動策劃者綜合運用各種技術(shù)手段以遊戲的手段展示産品特點，将是對産品的最好宣傳方式。

4、歡樂互動快(kuài)節奏

一般建議(yì)采用婚禮主持人(rén)做路(lù)演節目主持人(rén)，主要原因在于“嘴”比較有詞、腦子比較靈活能調動氣憤，隻需要稍微将産品特點進行一些告知就(jiù)可(kě)以作的非常不錯。

一般情況下每個節目大(dà)概的時間大(dà)約是在5分(fēn)鍾左右，三到四個節目中間穿插一個互動遊戲是比較常用的做法，互動遊戲的過程也不益太長，否則很可(kě)能有大(dà)量觀衆流失。同時根據我們的調查，凡是駐足觀看路(lù)演的觀衆一般性停留時間大(dà)約是6分(fēn)鍾左右，所以必須保證“懸念性大(dà)獎”的反複強調與經常性獎勵的不斷釋放(fàng)。

在節目的設計(jì)過程中，每個節目都(dōu)應該盡量體(tǐ)現出歡樂、互動、快(kuài)節奏的特點，在節目中盡量展示産品特點。