1 自(zì)媒體(tǐ)廣告 漸熱(rè)
對于有點預算，想快(kuài)速獲取新用戶的企業，廣告還(hái)是不錯的選擇。如(rú)果你(nǐ)是土(tǔ)豪，那中國(guó)好聲音，優酷奇藝、門(mén)戶網站随你(nǐ)選，如(rú)果不是，那我首推一些自(zì)媒體(tǐ)廣告，比如(rú)一條、二更食堂、微雜志、吳曉波頻道、鬼腳七等。這類自(zì)媒體(tǐ)憑借自(zì)己的内容創作能力，已經聚集了大(dà)批量相(xiàng)對精準忠實粉絲，用戶對于他(tā)們（賬号）的信任比較高，遠(yuǎn)勝于一般傳統廣告，所以轉化率會非常高。
同時自(zì)媒體(tǐ)廣告可(kě)以碎片化、低成本、植入式來(lái)投，同樣100萬預算，一般可(kě)以投15個以上超過百萬粉絲的自(zì)媒體(tǐ)，至少可(kě)覆蓋1000萬人(rén)，并且還(hái)會伴着圖文信息的二次傳播。反之，投放(fàng)電視節目、門(mén)戶廣告等基本是不會起浪花，邊角料而已。如(rú)果你(nǐ)預算有限，力求精準有效，自(zì)媒體(tǐ)廣告是不錯的選擇。
2 微信公衆平台 必須做
不論業界怎麽說(shuō)微信公衆平台活躍度下降，文章(zhāng)打開率降低，但(dàn)它都(dōu)是當前最好的能連接企業與用戶的工(gōng)具（自(zì)己開發APP除外），可(kě)以把它作爲銷售渠道（連接官方商城(chéng)、有贊等）、客戶服務平台（售前售後）、數據營銷工(gōng)具（用戶标簽、分(fēn)類管理(lǐ)、精準推送）、品牌傳播媒介（自(zì)媒體(tǐ)、二次傳播），具體(tǐ)根據各自(zì)營銷目标來(lái)定。
從(cóng)體(tǐ)驗上，關注公衆号了解或享受服務更便捷更輕，搜索網址或下載APP會比較繁瑣。至于企業要解決如(rú)何讓用戶關注你(nǐ)，留下來(lái)，轉化他(tā)們（銷售或傳播），這是方法技能問(wèn)題，做不做無需討(tǎo)論。同時随着微信的不斷開放(fàng)升級，2016年(nián)一定會有更多的企業把微信融入到産品營銷服務中。但(dàn)凡先走一步的企業勢必将獲得(de)更多優勢。
3 微博營銷 不能丢
微博曾經開啓了社會化媒體(tǐ)營銷大(dà)門(mén)，也是各種事(shì)件(jiàn)營銷的爆發地。最新一組數據，新浪微博目前每天活躍用戶1億，月活躍用戶2.2億，同時微博是移動資訊信息獲取最重要的渠道，它還(hái)是具備價值的。隻是我們發現微博上現在的主要活躍群體(tǐ)是媒體(tǐ)企業和自(zì)媒體(tǐ)，企業賬号基本不太活躍。
微博還(hái)做不做？我的建議(yì)是，官方微博要開，作爲企業的宣傳窗(chuāng)口就(jiù)好，不用投入更多精力做日(rì)常運營，但(dàn)有産品或品牌活動可(kě)以發布更新，平常可(kě)解答用戶咨詢，監測用戶口碑就(jiù)好。微博依然值得(de)關注，精力投入方面，微博與微信三七分(fēn)就(jiù)好 。
4 微商 要利用
微商（微電商），雖然經曆了2014年(nián)的輝煌，2015年(nián)的跳(tiào)水，我反而認爲是好事(shì)。死掉的都(dōu)是想着投機(jī)倒把坑蒙騙人(rén)，能活下的希望更多是走正道辦正事(shì)的良心企業。
微商，産品如(rú)人(rén)品，在其他(tā)電商平台上買到爛貨，給個差評咱下次不去(qù)了；在朋友圈買到爛貨，下次都(dōu)不好意思見(jiàn)面。電商難，微商更難，但(dàn)微商開辟了一個新的電商銷售思維。傳統電商是賣貨思維，微商是賣人(rén)思維，把每個用戶變成産消者（産銷合一模式），既是消費者也是生(shēng)産者（銷售、代理(lǐ)），這不是無數企業的期望嗎(ma)？
以前用戶覺得(de)好會成爲産品的傳播者，現在更有機(jī)會成爲經銷者（分(fēn)享者），從(cóng)分(fēn)享中獲得(de)收益。尤其對于快(kuài)消企業，如(rú)果可(kě)以驅動10%-15%用戶成爲經銷者（微商），80%-90%用戶成爲分(fēn)享者（設計(jì)好機(jī)制，比如(rú)三級分(fēn)享機(jī)制），其實這個傳播效率和收益是巨大(dà)的。當然微電商這個模式并非适合所有企業，但(dàn)我相(xiàng)信2016年(nián)會有更多的企業利用微商模式進行品牌營銷和銷售。
5小數據營銷 更實在用
數據的利用不在多少，而在于如(rú)何用。如(rú)招商銀行去(qù)年(nián)在我生(shēng)日(rì)的時候，發來(lái)微信圖文祝福：XX先生(shēng)您好，您是雙魚座的，今天是您的生(shēng)日(rì)，2015年(nián)您的事(shì)業運XXXX,愛情運XXXX等等，辦了那麽多銀行卡，其它的都(dōu)是短(duǎn)信，而我隻記住了招行。大(dà)數據的應用模式比數據本身(shēn)更有價值。
玩好大(dà)數據，必須先從(cóng)小數據做起，尤其是中小企業 。微信不斷在開放(fàng)，很多工(gōng)具都(dōu)帶有标簽管理(lǐ)功能，2016年(nián)相(xiàng)信越來(lái)越多的中小企業微信會進入精細化運營階段，對用戶數據的真正利用。
6 場景化思維 營銷必備
場景這個詞今年(nián)很時髦。什麽是場景呢(ne)？比如(rú)你(nǐ)買完爆米花服務員(yuán)再推薦一杯可(kě)樂，買完一件(jiàn)衣服之後服務員(yuán)給你(nǐ)推薦個帽子，這些都(dōu)是場景。場景就(jiù)是在合适的時間，位置（空間），跟合适對象完成了一件(jiàn)事(shì)情，這裡(lǐ)的事(shì)情就(jiù)是營銷。場景營銷我更願把它理(lǐ)解爲一種思維，豐富的實踐案例國(guó)内還(hái)不多，很多是東拼西湊的理(lǐ)論。關于場景我也一直在思考，空間重要還(hái)是時間重要。
比如(rú)我們做過實踐，研究在酒店(diàn)的大(dà)廳和餐廳桌上，兩個場景哪個更利于用戶參與互動。大(dà)廳的人(rén)流量大(dà)，用戶停留時間也長，餐廳人(rén)少，停留時間也短(duǎn)些。但(dàn)是我們卻發現餐廳活動參與度比大(dà)廳要高很多，十分(fēn)不解。後來(lái)才發現大(dà)廳裡(lǐ)用戶的注意力會被很多處吸引，而且在大(dà)廳裡(lǐ)用戶都(dōu)是忙着辦離(lí)店(diàn)或住店(diàn)手續，雖然整體(tǐ)停留時間長，但(dàn)他(tā)的注意力心思不在活動上。而餐廳桌上吃(chī)飯，他(tā)隻能去(qù)看手機(jī)，看桌面水牌或等餐，哪怕他(tā)隻待5分(fēn)鍾，因爲隻有3件(jiàn)事(shì)可(kě)選擇，所以放(fàng)在水牌上的注意力會增加，參與互動的人(rén)反而更多。
場景化思維也一定是2016年(nián)營銷必備的思維，因爲移動互聯網時代，處處皆場景。
資料來(lái)源：廣告主網
