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傳媒論壇//市場在變化,營銷該怎麽變化呢(ne)?
發布時間:2016-01-09 13:55:58
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去(qù)年(nián)的十八屆三中全會爲民(mín)營企業釋放(fàng)了很多好的信息,明确了以市場化爲基礎,更加放(fàng)寬市場的力量。讓市場成爲主導,而不是用政府行爲來(lái)決定資源配置是拉動消費、實現土(tǔ)地确權的關鍵所在。


發揮市場的主導作用就(jiù)是政府隻負責制定規則,你(nǐ)想往哪一個方向引導,就(jiù)制定一個有利于哪方面的規則,然後大(dà)家賽馬中識别好馬,在規則公開、透明、公正的前提下努力往前走。競争之中誰有能力誰就(jiù)走在前面,誰就(jiù)會有突破。


聯想就(jiù)是最典型的例子,80年(nián)代末的時候,聯想就(jiù)是通過給外國(guó)企業做代理(lǐ),逐漸具備了做自(zì)己品牌生(shēng)産的能力,但(dàn)是拿不到生(shēng)産批文,計(jì)劃體(tǐ)制沒有給我們,于是我們就(jiù)繞道香港,在香港辦了公司,最後國(guó)家在發現了我們以後給了批文。


結果是,當外國(guó)企業全都(dōu)進入中國(guó)後,我們能夠和國(guó)外企業抗衡,而且最後取得(de)了成功。如(rú)果那時把我們壓死不給我批文,現在就(jiù)沒有聯想了。放(fàng)寬市場,明确規則的同時需要加大(dà)力度拉動消費的活力。十八屆三中全會把消費拉動放(fàng)在一個突出位置,不僅對中國(guó)企業,對全球企業,都(dōu)是一個好的信号。


如(rú)果中國(guó)真的能夠用消費拉動GDP的增加的話(huà),這會解決很多的問(wèn)題:企業發展的問(wèn)題,就(jiù)業問(wèn)題,以及由于出口過多,世界上多印貨币導緻的通貨膨脹問(wèn)題。用消費拉動GDP也會使老百姓更富有,更有購(gòu)買力,這樣中國(guó)就(jiù)會變成全球消費發展最快(kuài)的市場。


既然以消費爲拉動,怎麽能夠讓人(rén)民(mín)和老百姓富起來(lái)?方法有兩種,一是政府節約成本減少鋪張浪費,二是解決農民(mín)土(tǔ)地确權的問(wèn)題。後者是消費的重大(dà)來(lái)源,土(tǔ)地明确是農民(mín)的,這個錢政府就(jiù)别替人(rén)家花了。


這個時候,如(rú)果再有一個很好的引導,能夠讓這些資金用到正常的發展中去(qù),還(hái)能解決這些人(rén)的就(jiù)業問(wèn)題。此時,對消費拉動會形成一個正向循環,這正是我們所期盼的。


實現土(tǔ)地的流轉,對企業也有很大(dà)的幫助。比如(rú)像我們的佳沃在做農業食品,我相(xiàng)信在中國(guó)有相(xiàng)當多的消費者願意爲吃(chī)到更安全、更可(kě)靠、更高品質的食品付費,但(dàn)是爲什麽以前做不到呢(ne)?


其中一個重要因素就(jiù)是土(tǔ)地不能集中使用,食品的安全無法保證。當這一點能夠解決以後,願意做長期投資的人(rén)、長期建設的人(rén)就(jiù)敢去(qù)做這個領域了,不然的話(huà)從(cóng)農業生(shēng)産到運輸、到冷(lěng)凍、到加工(gōng)等這麽多過程,每一個過程出了問(wèn)題都(dōu)是很大(dà)的問(wèn)題、都(dōu)是風(fēng)險。隻有土(tǔ)地的集中使用和管理(lǐ),才能保證每一個環節的可(kě)控。


合格的企業家要打造一支強大(dà)執行力的隊伍,更應注意戰略的調整。看清市場的走向,充分(fēn)發揮和運用市場的力量,是企業基業長青的基礎,也是中國(guó)經濟穩健發展的前提。