互聯網時代，帶給企業最大(dà)的影(yǐng)響是“變化”和“不确定”，危機(jī)産生(shēng)的不确定，媒體(tǐ)價值的不确定，營銷效果的不确定。以前通過單項覆蓋式的傳播已經不可(kě)能了，精準傳播的效果也減弱了，整合傳播如(rú)果隻是整合覆蓋，那也意義不大(dà)了。所以，互聯網發展的最終結果是導緻企業喪失了對局勢的把控權，失去(qù)了對媒體(tǐ)的掌控，媒體(tǐ)投入不但(dàn)不能與傳播效果劃等号，有時甚至。還(hái)無法成正比。那麽在這樣一個環境中，我們又能怎樣去(qù)開展我們的傳播工(gōng)作呢(ne)

一、　溝通點

産品能帶給客戶的價值是什麽？這相(xiàng)當于，整合傳播的核心訴求點，這個溝通點将作爲基礎的傳播價值植入到所有傳播物料當中。與以往通過找到這個點後通過反複的媒體(tǐ)覆蓋的傳播方式不同，我們的溝通點并不是通過媒體(tǐ)的硬性覆蓋，來(lái)實現對客戶的灌輸。而是尋找客戶易于接受的傳播方式去(qù)潛移默化地影(yǐng)響

二、　引爆點

客戶爲什麽會關注到我們的産品?在信息極度過剩的環境當中，客戶的視線是漂移的，注意力是高度不集中。好的信息，感興趣的信息，客戶很可(kě)能會過目不忘；那些不感興趣的信息，就(jiù)算你(nǐ)再精準，投入再多，也是徒勞，關于這一點，有個說(shuō)法非常形象“世界上最遙遠(yuǎn)的距離(lí)就(jiù)是我在你(nǐ)身(shēn)邊，你(nǐ)卻當我不存在。所以， 傳播不單單要找到自(zì)己的定位，找到自(zì)己能夠打動客戶的訴求，還(hái)有一個重要的工(gōng)作就(jiù)是要讓客戶茫茫信息海洋當中注意到我們，所以我們需要引爆點。這個引爆點的關鍵是要吸引大(dà)家的關注，比如(rú)說(shuō)“犀利哥”、“凡客體(tǐ)”、“杜甫很忙”等。在引爆點的創意當中，媒體(tǐ)隻是一個輔助的介質，媒體(tǐ)不是被我們的金錢收買的，而是爲我們的創意打動的。

三、　落腳點

我們之所以提供這樣的産品，采用這樣的營銷方式，背後的原因和理(lǐ)念是什麽？我們眼前的世界不是某一個人(rén)的世界，不是某一個媒體(tǐ)的世界，客戶不會因爲我們說(shuō)什麽他(tā)就(jiù)信什麽？他(tā)們有這個需要，有這個權利，也有這個能力去(qù)了解更深層次的一些東西。所以，在他(tā)們通過一件(jiàn)有趣的時間吸引、也了解了我們産品能夠給他(tā)帶來(lái)什麽價值之後，他(tā)可(kě)能會更深度的關注我們的企業，關注産品背後的驅動，因爲這樣會讓他(tā)們的消費更有安全感。所以，我們這個落腳點，就(jiù)是企業的故事(shì)，企業的理(lǐ)念，我們要用此告訴客戶，我們的企業因爲什麽而存在。