夫婦逛商場，女(nǚ)的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購(gòu)一看，悄悄對丈夫說(shuō)了句話(huà)，他(tā)一聽馬上掏錢。是什麽讓他(tā)立馬轉變?導購(gòu)員(yuán)對丈夫說(shuō)：“這麽貴的餐具，你(nǐ)太太是不會舍得(de)讓你(nǐ)洗碗的。”

啓示：人(rén)的觀念沒有什麽不可(kě)改變，關鍵是角度，要善于揣摩客戶心理(lǐ)。

女(nǚ)生(shēng)公開投票選班花，相(xiàng)貌平平的小梅發表演說(shuō)：如(rú)我當選，再過幾年(nián)，在座姐(jiě)妹(mèi)可(kě)以向自(zì)己先生(shēng)驕傲的說(shuō)，我上大(dà)學時候，比班花還(hái)漂亮!結果，她全票當選。

啓示：說(shuō)服别人(rén)支持你(nǐ)，不一定要證明比别人(rén)都(dōu)優秀，而是讓别人(rén)覺得(de),因爲有你(nǐ)，他(tā)們變得(de)更優秀更有成就(jiù)感。

甲去(qù)買煙，煙29元，但(dàn)他(tā)沒火(huǒ)柴，跟店(diàn)員(yuán)說(shuō)：“順便送一盒火(huǒ)柴吧(ba)。”店(diàn)員(yuán)沒給。乙去(qù)買煙，煙29元，他(tā)也沒火(huǒ)柴，跟店(diàn)員(yuán)說(shuō)：“便宜一毛吧(ba)。”最後，他(tā)用這一毛買一盒火(huǒ)柴。

啓示：這是最簡單的心理(lǐ)邊際效應。

第一種：店(diàn)主認爲自(zì)己在一個商品上賺錢了，另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數爲 1。

第二種：店(diàn)主認爲兩個商品都(dōu)賺錢了，賺錢指數爲2。當然心理(lǐ)傾向第二種了。同樣，這種心理(lǐ)還(hái)表現在買一送一的花招上，顧客認爲有一樣東西不用付錢，就(jiù)賺了，其實都(dōu)是心理(lǐ)邊際效應在作怪。變換一種方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事(shì)情換一種做法結果就(jiù)不同了。人(rén)生(shēng)道路(lù)上，改善心智模式和思維方式是很重要的。

一個薪水值8000元的人(rén) ，就(jiù)别隻願付他(tā)7500元，雖然省下了500元，實際卻涼了他(tā)的心。相(xiàng)反，痛痛快(kuài)快(kuài)的加薪付他(tā)10000元，他(tā)就(jiù)會拿出兩倍的能耐爲你(nǐ)賣命。

啓示：記住，甯可(kě)花兩個人(rén)的錢，去(qù)招一個能人(rén)，也不要用一個人(rén)的錢，去(qù)招兩個差人(rén)。 ——這就(jiù)是長遠(yuǎn)營銷，你(nǐ)值得(de)學習。

兩家鞋業制造公司分(fēn)别派出了一個業務員(yuán)去(qù)開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫闆井。在同一天，他(tā)們兩個人(rén)來(lái)到了南(nán)太平洋的一個島國(guó)，到達當日(rì)，他(tā)們就(jiù)發現當地人(rén)全都(dōu)赤足，不穿鞋!從(cóng)國(guó)王到貧民(mín)、從(cóng)僧侶到貴婦，竟然無人(rén)穿鞋子。

當晚，傑克遜向國(guó)内總部老闆拍(pāi)了一封電報：“上帝呀，這裡(lǐ)的人(rén)從(cóng)不穿鞋子，有誰還(hái)會買鞋子?我明天就(jiù)回去(qù)。”

闆井也向國(guó)内公司總部拍(pāi)了一封電報：“太好了!這裡(lǐ)的人(rén)都(dōu)不穿鞋。我決定把家搬來(lái)，在此長期駐紮下去(qù)!”

兩年(nián)後，這裡(lǐ)的人(rén)都(dōu)穿上了鞋子……

啓示：許多人(rén)常常抱怨難以開拓新市場，事(shì)實是新市場就(jiù)在你(nǐ)的面前，隻不過你(nǐ)怎樣發現這個市場而已。