在一次營銷課上，老師(shī)給同學們拿出一個蘋果，老師(shī)說(shuō)，這個蘋果是早上在家門(mén)口的市場上買來(lái)的，大(dà)約0.5元錢，如(rú)果不考慮客觀條件(jiàn)，給大(dà)家5分(fēn)鍾的時間，依靠自(zì)己的智慧，來(lái)爲它增值，賣到一百萬元。你(nǐ)有什麽辦法麽？
一個蘋果，賣到一百萬，您想錢想瘋了吧(ba)？老師(shī)的話(huà)音剛落，坐在最後一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大(dà)笑(xiào)。要是一個蘋果賣到一百萬，傻子還(hái)來(lái)上課啊！不知誰又一嗓子，全班炸了鍋。
老師(shī)并不說(shuō)話(huà)，隻是微笑(xiào)着看着大(dà)家，過了大(dà)約有一兩分(fēn)鍾的樣子，老師(shī)又把蘋果舉了舉，很認真的問(wèn)大(dà)家，真的不可(kě)能？大(dà)家迷惑的看着他(tā)，不自(zì)覺的搖搖頭。
那好吧(ba)，我想把他(tā)賣到5元錢，你(nǐ)們有沒有辦法？
這個好辦，加一個漂亮的包裝，蘋果上印上金豬賀歲，應該能賣出去(qù)！坐在第一排的一個女(nǚ)生(shēng)站了起來(lái)。全班一下子安靜(jìng)下來(lái)，那女(nǚ)生(shēng)又重複一遍。
這個女(nǚ)同學的辦法可(kě)不可(kě)行？老師(shī)又舉了舉蘋果。這個差不多，大(dà)家點了點頭，還(hái)有什麽辦法賣到5元錢？大(dà)家都(dōu)不做聲。
那我們有沒有什麽辦法把這個蘋果賣到10元或者20元錢？老師(shī)舉着蘋果。
呵呵，這個可(kě)以做得(de)到。把它拿到一家高檔的大(dà)酒店(diàn)，榨成蘋果汁，别說(shuō)20元，30元也可(kě)以賣得(de)到。
怎麽樣，我着蘋果已經可(kě)賣到30元了，老師(shī)舉着蘋果手舞足蹈，接着來(lái)，接着來(lái)，我們把他(tā)賣到一百元！
班裡(lǐ)一下子陷入了沉默，大(dà)家瞪着眼看着老師(shī)，老師(shī)舉着蘋果在我們面前晃來(lái)晃去(qù)。
有了，是女(nǚ)同學的嗓子，找李宇春在蘋果上簽個名字，别說(shuō)100塊，1000塊都(dōu)有人(rén)買，她是李宇春的鐵杆粉絲。
這個同學的主意怎麽樣，會不會有人(rén)買？會的，很多同學都(dōu)在點頭。
在大(dà)飯店(diàn)裡(lǐ)做成水果沙拉或者拼盤，也可(kě)以賣到100元，又有人(rén)喊道。
不錯，老師(shī)把蘋果舉到嘴邊比劃了一下，做成水果拼盤或者沙拉可(kě)以賣到一百元，找李宇春簽個名差不多可(kě)以賣到1000元。看看，這個蘋果現在已經至1000元了。
那我想把他(tā)賣到一萬元，該怎麽辦？老師(shī)得(de)寸進尺。
放(fàng)到神六上，上天走一圈，保您能整到一萬元！胖子憋不住了。
不錯，這同學的主意不錯，隻是神六已經下來(lái)了，如(rú)果把我的蘋果能放(fàng)到神七上，你(nǐ)們說(shuō)，一萬元，我賣不賣？不賣！
看來(lái)一萬元已經不成問(wèn)題了。我想把它賣到6.6萬元。有沒有辦法？老師(shī)放(fàng)下蘋果，這次不用你(nǐ)們想了，我來(lái)給大(dà)家讀(dú)則新聞。
據法制晚報2006年(nián)10月24日(rì)報道，北京奧運推薦果品評選性蘋果專場首次舉行，昌平崔村鎮真順果園張國(guó)福的宮藤紅(hóng)富士摘得(de)“奧運蘋果”果王桂冠。該“奧運蘋果”果王6.6萬元天價拍(pāi)出。
看看，如(rú)果我的蘋果能獲得(de)這個稱号，并且拿去(qù)拍(pāi)賣，是不是可(kě)以賣到6.6元？
同學們，不怕做不到，就(jiù)怕想不到。繼續想，我想把他(tā)賣到十萬元，有沒有辦法？老師(shī)又舉了舉蘋果。
賣到十萬？大(dà)家你(nǐ)看看我，我看看你(nǐ)，老師(shī)不說(shuō)話(huà)，臉上挂着詭秘的笑(xiào)，把又大(dà)又紅(hóng)的蘋果舉得(de)高高的。
我們老家有一種植物叫紅(hóng)豆杉，據說(shuō)含有治療癌症成份，用紅(hóng)豆杉的木頭雕刻的水杯可(kě)以賣到4、5百元一個，我是說(shuō)，如(rú)果這個蘋果有這個功能，比如(rú)說(shuō)吃(chī)一個蘋果，癌症就(jiù)可(kě)以治好，那肯定10萬元有人(rén)買的。中間有一個女(nǚ)生(shēng)說(shuō)話(huà)了，她家是雲南(nán)的。
那當然，别說(shuō)10萬，100萬、1000萬有人(rén)買！同桌跟着附和。
老師(shī)朝這個女(nǚ)生(shēng)伸了伸蘋果，很好！挖掘蘋果的功能。
哈哈，我這個蘋果被忽悠到了一千萬！再想想，還(hái)有沒有辦法？
梁山(shān)伯與祝英台的定情物，剛剛在考古的墓穴裡(lǐ)發現！
砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹(shù)死前最後結的唯一的蘋果，肯定能夠買到10萬的。
溫總理(lǐ)到美國(guó)訪問(wèn)，小布什在他(tā)的農莊裡(lǐ)親手摘給總理(lǐ)的蘋果，被拿到抗震救災晚會上拍(pāi)賣，最好是中央電視台一套直播，還(hái)能賣到一千萬的。
大(dà)家七嘴八舌在議(yì)論，課堂一下子活躍起來(lái)，似乎每個人(rén)都(dōu)有很多這樣的點子。
老師(shī)潇灑的揮了揮了手，大(dà)家安靜(jìng)下來(lái)。一個蘋果能不能買到一百萬？能！不僅能，而且還(hái)有可(kě)能買到一千萬甚至更多。看來(lái)，這并不是件(jiàn)很難的事(shì)。這需要策劃。
問(wèn)題在于很多人(rén)隻是在賣産品，不是在賣産品裡(lǐ)面所包含的文化、觀念、感情、感覺、心情等等這些東西，所以能能說(shuō)他(tā)們會銷售嗎(ma)？
或者他(tā)們也想買這些東西，但(dàn)他(tā)們并沒有找到滿足人(rén)們這些需要的條件(jiàn)！
銷售的精髓在于滿足人(rén)們的深層次的需求，而不是表面的需求！
好了，我并不僅僅是給大(dà)家上營銷課的，同時也是告訴大(dà)家，我們要學會創造機(jī)會。
另外，我們組織了幾句應對價格抱怨的經典話(huà)術(shù)供大(dà)家參考，望大(dà)家熟練掌握巧妙運用，促進促成，提高銷售業績。
1、先用話(huà)扣住對方：寶馬車貴不貴？豪宅别墅貴不貴？誰嫌貴？誰不嫌貴？是不是隻有窮人(rén)才說(shuō)貴，富人(rén)永遠(yuǎn)不會說(shuō)貴？既然我們打算要做貴人(rén)，從(cóng)今以後就(jiù)别再說(shuō)窮人(rén)老說(shuō)的話(huà)，好嗎(ma)？而且，富貴富貴，富在貴中求！我們做經營的人(rén)更應該知道這個常識，對嗎(ma)？
2、價格是你(nǐ)唯一考慮的問(wèn)題嗎(ma)？
3、價格是我們都(dōu)非常關心的問(wèn)題，所以我們最後來(lái)談這重要的部分(fēn)；
4、鄧小平家和中央軍委首長都(dōu)用我們的産品，爲什麽你(nǐ)覺得(de)貴呢(ne)？
5、我們的産品就(jiù)是爲像您這樣有品味的顧客而設計(jì)的；
6、好貴好貴，好才貴喲；
7、大(dà)數就(jiù)怕算，分(fēn)解就(jiù)劃算；給他(tā)算細帳，你(nǐ)看，一天才20元，就(jiù)能讓你(nǐ)健康開心，很劃算的。
8、是的，我們的價格是不低，但(dàn)有成千上萬的人(rén)在用它，你(nǐ)知道爲什麽嗎(ma)？因爲有效！
9、你(nǐ)有沒有不花錢買過東西？
10、類比香煙……你(nǐ)抽煙嗎(ma)？香煙貴不貴？中國(guó)的所有香煙上面，都(dōu)有共同的六個字，你(nǐ)知道是什麽嗎(ma)？對！吸煙有害健康！明明是傷害健康的東西你(nǐ)不覺得(de)貴，爲什麽覺得(de)幫助健康的東西會是貴的呢(ne)？肯定是你(nǐ)的觀念出了問(wèn)題。你(nǐ)該反省一下了，朋友。
11、告知生(shēng)産流程來(lái)之不易；你(nǐ)隻在乎價格的高低嗎(ma)？
12、那你(nǐ)覺得(de)什麽價錢比較适合你(nǐ)？
13、我覺得(de)主要看他(tā)是不是适合你(nǐ)；适合的就(jiù)最好，對嗎(ma)？
14、我們沒有辦法給你(nǐ)最便宜的價錢，但(dàn)是我們可(kě)以給你(nǐ)最完善的服務。
把一個蘋果賣到一百萬是有可(kě)能的，隻要你(nǐ)善于把握機(jī)會，善于創造機(jī)會！但(dàn)是要把很多蘋果每個都(dōu)賣到一百萬是不可(kě)能的！我們的問(wèn)題在于，如(rú)果我有很多很多這樣的蘋果，比如(rú)我有一個幾百畝的果園，我應該怎麽賣？
