爆炸一：觀念營銷

首先，營銷必須從(cóng)老闆抓起，從(cóng)觀念抓起！老闆必須認識到：營銷是第一生(shēng)産力！營銷比生(shēng)産更重要，應用比技術(shù)重要。開發任何産品，都(dōu)要遵循先市場後工(gōng)廠(chǎng)的思路(lù)。沒有營銷做導向，方向不對一切白(bái)費。然而，這個簡單的道理(lǐ)卻常常被企業家忽略和遺忘，所以，營銷必須從(cóng)老闆抓起！從(cóng)觀念抓起！ 

其次，觀念營銷的另一個重任就(jiù)是給産品賦予概念。比如(rú)賣腦白(bái)金時，我們這樣說(shuō)，人(rén)的大(dà)腦裡(lǐ)有個黃(huáng)豆大(dà)小的腦白(bái)金體(tǐ)，它分(fēn)泌腦白(bái)金。做内衣時，我們這樣說(shuō)，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着個化學工(gōng)廠(chǎng)！由此掀起了04、05年(nián)“健康彩棉颠覆化纖保暖”的彩棉熱(rè)銷浪潮。賣超女(nǚ)電話(huà)卡時，我們這樣說(shuō)，喜歡的不僅是超女(nǚ)，更是拼搏進取的超女(nǚ)精神！給了孩子一個應對家長盤問(wèn)的最好答案。

爆炸二：實戰營銷

銷量才是硬道理(lǐ)！賣貨就(jiù)是真功夫！市場效果是檢驗營銷的唯一标準！一切理(lǐ)論都(dōu)是紙老虎！反對營銷本本主義！不管土(tǔ)的還(hái)是洋的，适合企業的就(jiù)是對的！不管黑(hēi)貓白(bái)貓，能賣産品就(jiù)是好貓！在中國(guó)市場上，沒有權威、沒有真理(lǐ)，隻有實戰！

在中國(guó)策劃界，有一批假洋鬼子，生(shēng)吞活剝西方品牌理(lǐ)論，碰到客戶就(jiù)鼓吹：你(nǐ)一定要做品牌，然後列舉一大(dà)堆國(guó)際品牌的案例，背書(shū)頭頭是道，利用理(lǐ)論工(gōng)作者的專業優勢，加上激情與煽情，将客戶忽悠的熱(rè)血沸騰，完了卻對客戶說(shuō)，做品牌你(nǐ)要準備5年(nián)内不賺錢，但(dàn)是以後你(nǐ)絕對會賺到很多很多錢。這絕對是一套謊言。如(rú)果5年(nián)内不賺錢，那麽5年(nián)後肯定也賺不到錢，因爲這個企業壓根沒有賺錢的能力。況且，等不到5年(nián)，這個企業就(jiù)完蛋了，國(guó)營企業除外。

爆炸三：整合營銷

一個指頭打人(rén)，不僅沒有感覺，沒準你(nǐ)還(hái)會扭了自(zì)己的指頭。兩個指頭打人(rén)好一點，但(dàn)仍然力度不夠。隻有三個指頭、四個指頭、五個指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。 

就(jiù)家居建材而言，無論你(nǐ)的産品力多強，如(rú)果你(nǐ)不打廣告，不做宣傳，肯定沒戲。你(nǐ)的宣傳攻勢挺猛，但(dàn)是渠道鋪貨不行，還(hái)是變不成錢。貨鋪上了，沒有适時地促銷，變現的量就(jiù)不可(kě)能大(dà)。有了合适的促銷，沒有對營銷隊伍進行長期有效的激勵和約束，你(nǐ)也不可(kě)能有長遠(yuǎn)的、良好的回報。即使這營銷的每一個環節你(nǐ)都(dōu)考慮到了，五個指頭都(dōu)有了，但(dàn)如(rú)果這五個指頭之間配合的不默契，也不能産生(shēng)預期的效果。五個指頭得(de)往一個中心握，才能形成拳頭。要想打造出優于對手的營銷勢能就(jiù)必須用一個拳頭而不是一個指頭打人(rén)。

爆炸四：特色營銷

中國(guó)有“56個民(mín)族56朵花”，每個省份都(dōu)有自(zì)己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界獨一無二的國(guó)情，我們所走特色營銷之路(lù)。中國(guó)市場的難題，隻能用中國(guó)特色營銷智慧解決！所以，在營銷上，我們必須堅持“中國(guó)特色”：立足本土(tǔ)國(guó)情，運用地方特色的理(lǐ)念、手段和方法，發現和解決實際營銷問(wèn)題。

爆炸五：聚焦營銷

再強大(dà)的對手也有軟肋，再弱小的企業也有拳頭。握緊十指，拳頭出擊；聚焦産生(shēng)合力，聚焦創造能量；聚焦創造相(xiàng)對優勢，改變強弱競争格局。一句話(huà)：集中優勢兵(bīng)力，打赢營銷戰争！

爆炸六：率真營銷

營銷，就(jiù)是用最簡單最率真的方法解決最重要的問(wèn)題！越簡單的東西越接近事(shì)物本質，離(lí)市場和消費者越近，營銷成本越低，成功的機(jī)率越大(dà)。故弄玄虛，把簡單的問(wèn)題複雜化，隻能害人(rén)又害己。

爆炸七： 品牌功效化

大(dà)企業，千萬不要好高骛遠(yuǎn)，拿品牌吓人(rén)；小企業，一定不要急功近利，拿功效唬人(rén)。品牌和功效完全可(kě)以和平相(xiàng)處！“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效訴求在營銷傳播實踐中有效結合，才是中國(guó)企業的實效營銷傳播之道。品牌和功效，兩手都(dōu)要抓，兩手都(dōu)要硬！

爆炸八：資源營銷

資源制勝！中國(guó)正步入一個資源營銷時代！市場成功不僅需要産品、人(rén)力、策劃、财力，更需要政府、行業、學術(shù)、渠道、專家、媒介等營銷資源。所以，對資源的整合和把握能力，成爲企業營銷競争力的關鍵要素，也成爲中小企業實現跨越式發展的支撐平台和關鍵推動力！

爆炸九：速度營銷

速度比完美更重要！快(kuài)人(rén)半步，成功一半！有速度，就(jiù)有可(kě)能！沒有速度，再好的機(jī)會也會喪失殆盡；有了速度，就(jiù)有了跨越式發展的可(kě)能。對速度的敏銳捕捉和果敢把握，是企業核心競争力的典型體(tǐ)現之一，也是中國(guó)式企業家和營銷家的成功必修課。

爆炸十：招商營銷

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爆炸十一：新聞營銷

新聞是比廣告更廣告的廣告！公關是比促銷更促銷的促銷！公關是第一影(yǐng)響力！新聞是第一傳播力！對公關和新聞，有條件(jiàn)要做，沒用條件(jiàn)創造條件(jiàn)也要做！沒有新聞眼和公關耳的營銷人(rén)，是弱智和殘疾的！