近三十年(nián)以來(lái)，中國(guó)白(bái)酒市場一直風(fēng)起雲湧，經曆了“廣告酒”到“品牌酒”、“文化酒”等多個發展階段，每個階段都(dōu)有“諸侯”崛起，“王冠”落地，上演了一曲曲市場大(dà)戲。新世紀之後，中國(guó)白(bái)酒進入旺市，被稱爲“黃(huáng)金十年(nián)”，也是“文化酒”即品牌文化激烈競争的新階段。種子酒也差不多就(jiù)在這個時期，抓住了機(jī)遇并獲得(de)長足的發展，并以迅猛的勢頭，跻身(shēn)徽酒一線品牌。據我的觀察，這個時期的種子酒，似乎一直重視營銷傳播的創新，特别是熱(rè)衷公益文化活動，這些活動一般都(dōu)有鮮明、積極，蘊含正能量的主題，而且規模和影(yǐng)響較大(dà)，爲市場營銷提供了強大(dà)的推動力。

近年(nián)來(lái)，随着宏觀環境的變化，中國(guó)白(bái)酒遭遇嚴峻的挑戰，行業進入深度調整期。業内人(rén)士認爲，這極有可(kě)能是中國(guó)白(bái)酒的最後一輪調整。因此酒企在這個階段如(rú)何進行戰略調整，可(kě)謂是興衰成亡的關鍵。面對當下白(bái)酒市場的糾結，種子酒經過充分(fēn)的準備，在省會一舉推出“‘紅(hóng)福’送萬家”活動。面向合肥市60歲以上的市民(mín)，不附加任何條件(jiàn)的免費贈送紅(hóng)柔和種子酒兩瓶，百歲老人(rén)獲贈兩箱，活動首日(rì)便出現火(huǒ)爆的局面。如(rú)此大(dà)手筆的免費派送，在合肥白(bái)酒市場可(kě)以說(shuō)是空前的，其震撼力不言而喻，爲遭遇“寒流”的白(bái)酒市場，帶來(lái)了振奮。顯而易見(jiàn)，這是一次大(dà)型公益營銷。因爲公益營銷能很好地體(tǐ)現企業的社會責任和擔當，提供公共利益，受到公衆的歡迎，因此曆來(lái)受到有遠(yuǎn)見(jiàn)、有實力、有人(rén)文情懷的企業家的青睐。種子酒的這次公益活動，主題是傳遞“愛心”，弘揚中華傳統的尊老美德，具有積極的社會意義。我國(guó)正在進入老年(nián)社會，60歲以上的人(rén)群越來(lái)越多，而且他(tā)們中的很多人(rén)，仍是白(bái)酒的消費者，特别是在親族之内，可(kě)能還(hái)是“消費領袖”。現代營銷的核心，是企業如(rú)何與消費者貼得(de)更近，更良性的互動，種子酒這次“發現”了容易被白(bái)酒企業忽視的老年(nián)群體(tǐ)，并與他(tā)們進行了一次大(dà)規模的親密接觸，勢必能引起廣泛的口碑傳播，産生(shēng)強大(dà)的傳播力。同時，我們注意到，種子酒一直是一反酒企的常規模式，集中資源實行“單品策略”，因此“紅(hóng)柔和種子酒”，可(kě)能是企業今後一段時間的主打産品之一，其适宜大(dà)衆消費的價格，也可(kě)視爲是種子酒應對今後一段時間市場調整的産品策略。這款産品如(rú)果在市場“紅(hóng)”3—5年(nián)，種子酒就(jiù)跨過了這段白(bái)酒市場調整期，前景不可(kě)限量。

審察“‘紅(hóng)福’送萬家”活動，其公益意義和積極的主題，消費者群體(tǐ)的選擇及創意的針對性，投入的巨大(dà)和傳播方式的創新等，都(dōu)使我們有理(lǐ)由相(xiàng)信，送人(rén)玫瑰，手留餘香。随着活動的深入和影(yǐng)響的持續發酵，必将給種子酒帶來(lái)豐厚的回報，并成爲新時期徽酒營銷的一個經典。