成功先生(shēng)和失敗先生(shēng)

在銷售過程中，銷售人(rén)員(yuán)可(kě)能會面對各種各樣的拒絕，對于客戶的拒絕，有的銷售人(rén)員(yuán)積極應對，有的銷售人(rén)員(yuán)則消極低落。不同的應對态度，則會産生(shēng)兩種不同的結果。

這是一個銷售小故事(shì)。你(nǐ)的頭腦是一個“思想制造工(gōng)廠(chǎng)”，一個非常繁忙、每日(rì)制造無數思想的工(gōng)廠(chǎng)。工(gōng)廠(chǎng)由兩位工(gōng)頭負責。一位是我們稱他(tā)爲成功先生(shēng)，另一位我們稱他(tā)爲失敗先生(shēng)。

成功先生(shēng)負責正面思想的生(shēng)産，他(tā)的專長是生(shēng)産你(nǐ)會成功的理(lǐ)由。另一位工(gōng)頭失敗先生(shēng)負責生(shēng)産負面、自(zì)貶的思想;他(tā)的專長是制造你(nǐ)會失敗的理(lǐ)由。

成功先生(shēng)和失敗先生(shēng)都(dōu)非常聽話(huà)，你(nǐ)隻要稍稍給他(tā)信号，他(tā)們就(jiù)馬上采取行動。如(rú)果事(shì)情是正面的，成功先生(shēng)就(jiù)會出來(lái)執行命令。反之，負面的信号，失敗先生(shēng)就(jiù)會出現完成任務

想要了解這兩位工(gōng)頭對你(nǐ)的影(yǐng)響，你(nǐ)不妨這麽做：告訴你(nǐ)自(zì)己“今天真倒黴”。失敗先生(shēng)接到這個信号，立刻制造出幾個事(shì)實證明你(nǐ)是對的。他(tā)會讓你(nǐ)覺得(de)今天太熱(rè)或太冷(lěng)、生(shēng)意冷(lěng)清、售貨量減少、有人(rén)不耐煩、你(nǐ)生(shēng)病了、你(nǐ)太太心情不好。失敗先生(shēng)非常有效率，不到一會兒功夫，你(nǐ)就(jiù)感到今天真倒黴。

如(rú)果你(nǐ)告訴自(zì)己“今天是個好日(rì)子”。成功先生(shēng)接到信号出來(lái)執行任務，他(tā)告訴你(nǐ)“今天天氣好、你(nǐ)仍然快(kuài)樂地活着、你(nǐ)又可(kě)以趕些進程。”那麽，今天就(jiù)真的是個好日(rì)子。

同理(lǐ)，失敗先生(shēng)讓你(nǐ)相(xiàng)信你(nǐ)無法說(shuō)皮膚史密斯先生(shēng)，成功先生(shēng)則告訴你(nǐ)可(kě)以，失敗先生(shēng)說(shuō)你(nǐ)會失敗，成功先生(shēng)則讓你(nǐ)相(xiàng)信你(nǐ)會成功。失敗先生(shēng)找到了冠冕堂皇的理(lǐ)由，叫你(nǐ)不喜歡傑克，成功先生(shēng)則叫你(nǐ)相(xiàng)信傑克是值得(de)喜歡的。

你(nǐ)給他(tā)們的信号愈多，他(tā)們就(jiù)變得(de)愈有權力。如(rú)果失敗先生(shēng)的工(gōng)作增加，也就(jiù)會增條人(rén)員(yuán)，占據腦部更多的空間。最後他(tā)就(jiù)霸占了整個思想工(gōng)廠(chǎng)，可(kě)想而知，所有生(shēng)産出來(lái)的思想都(dōu)将是負面的。

所以，最聰明的辦法就(jiù)是開除失敗先生(shēng)。你(nǐ)不需要他(tā)，你(nǐ)也不想他(tā)在你(nǐ)旁邊告訴你(nǐ)這不能、那辦不到、會失敗什麽的。既然他(tā)無法幫你(nǐ)達到成功的目的，幹脆一腳把他(tā)踢開。

完全重用成功先生(shēng)，不論任何思想進入你(nǐ)的腦中，派成功先生(shēng)去(qù)執行任務，他(tā)将引你(nǐ)步向成功。

啓示：一個推銷員(yuán)一天拜訪100個客戶，可(kě)能遭到拒絕的有90%，對于意志薄弱的人(rén)來(lái)說(shuō)，失敗感和挫折感會油然而生(shēng)，但(dàn)是當你(nǐ)想到還(hái)有10%的客戶接受了你(nǐ)的意見(jiàn)，你(nǐ)是成功的呀。所以，在人(rén)們的生(shēng)活和工(gōng)作中，難免會有不如(rú)意或情緒低落的時候，但(dàn)我們隻要想一想能夠成功的因素，我們爲什麽不樂觀一點，派成功先生(shēng)去(qù)執行任務呢(ne)?