STP理(lǐ)論即市場目标定位，是戰略營銷的核心内容。STP理(lǐ)論中的S、T、P分(fēn)别是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分(fēn)、目标市場和市場定位的意思。

(一) S—細分(fēn)

市場細分(fēn)是指根據消費者的差異化需求，把某個産品或服務的市場細分(fēn)爲一系列的子市場，并從(cóng)中選擇最适合自(zì)己的目标市場。

企業可(kě)以從(cóng)三個方面進行市場細分(fēn)：品類細分(fēn)、 人(rén)群細分(fēn)、 地區細分(fēn)。

品類細分(fēn)：如(rú)洗發水，可(kě)以根據産品特點細分(fēn)爲去(qù)屑、防脫、護發等品類。

人(rén)群細分(fēn)：可(kě)以根據年(nián)齡性别，收入情況，文化程度，性格特征等情況進行細分(fēn)。

地區細分(fēn)：通常有兩種方法，一是根據地區消費水平把全國(guó)市場分(fēn)爲四線，像上海、北京就(jiù)是一線市場，農村地區則屬四線市場;二是根據地理(lǐ)位置細分(fēn)。

(二)T—目标(Targeting)

品牌營銷有兩個目标：一是品牌，二是銷量。兩者都(dōu)很重要，一個也不能少。但(dàn)很多企業往往隻盯着銷量看，忽視了品牌的價值。這導緻他(tā)們隻想把銷量做上去(qù)，沒有長期的目标，無法堅持制定的品牌戰略。結果也就(jiù)難以形成穩固的品牌價值。而因爲缺乏品牌的支撐，企業的銷量往往隻能出現一時的上升，後面就(jiù)後繼乏力做不上去(qù)了。

所以品牌營銷過程中，我們需要平衡兩者之間的關系。雖然品牌可(kě)能不會在一年(nián)内就(jiù)給企業帶來(lái)很大(dà)收益，但(dàn)是它可(kě)以在往後的數十年(nián)都(dōu)保障企業的銷量。

1銷量目标

銷量目标需要根據時間、地區、産品幾個因素進行細分(fēn)，要有總的年(nián)度銷售目标，也要細化到某款産品在某個地區的月度銷售指标。

2品牌目标

品牌目标主要體(tǐ)現在五個方面，也就(jiù)是品牌五度上：(1)知名度，消費者對企業的品牌認知情況如(rú)何?(2)美譽度，消費者對企業的品牌的印象及評價如(rú)何?(3)忠誠度，消費者在購(gòu)買某類商品時，是否認準企業的品牌，是否經常購(gòu)買該品牌，購(gòu)買頻率如(rú)何?(4)聯想度，消費者是不是很容易從(cóng)某些事(shì)物上聯想到企業的品牌，換言之，品牌是否在消費者的心智空間占有一席之地。(5)表現度，通過品牌的影(yǐng)響，銷量實現了多少提升?

(三)P—定位(Positioning)

市場定位也叫“競争性定位”，是指企業在營銷過程中把産品和品牌确定在目标市場中對自(zì)己最有利的位置上，使企業品牌及産品在目标市場上獲得(de)具有優勢的競争力。

根據企業在市場中的地位，一般可(kě)以采取三種定位策略：霸位、靠位和搶位。具體(tǐ)内容，我會在後面的章(zhāng)節中詳細講解。