在企業競争戰略研究這塊到底有哪些經典的理(lǐ)論能夠幫助我們梳理(lǐ)企業的競争問(wèn)題呢(ne)？

第一個最大(dà)的思考範圍就(jiù)是PEST，政治、經濟、社會和科(kē)技四個維度，任何一個項目、産品的思考都(dōu)必須先從(cóng)這四個大(dà)的維度去(qù)考慮有沒有生(shēng)存或者是競争的可(kě)能。

政治怎麽影(yǐng)響呢(ne)？

我舉個四輪電動車的例子。咱們現在看到的特斯拉叫高速電動四輪，幾年(nián)前在中國(guó)的城(chéng)鄉接合部還(hái)有一些縣級市流行着低速四論電動車，當時我們接觸客戶的時候，得(de)分(fēn)析這個産業在未來(lái)有沒有前途，有沒有必要讓企業投入更大(dà)的成本去(qù)擴建低速電動四輪車的生(shēng)産線。

但(dàn)我們認爲這是政策模糊性的問(wèn)題，所以沒有辦法去(qù)給客戶建議(yì)可(kě)以做大(dà)做強，隻要悶頭掙錢就(jiù)好了。爲什麽說(shuō)政治影(yǐng)響呢(ne)？首先它要不要上機(jī)動車道？既然上機(jī)動車道爲什麽又不需要駕照(zhào)？有很多政策的模糊，所以低速電動四輪車就(jiù)會遇到政治問(wèn)題。

經濟環境基本上會有幾個指标，常用的就(jiù)是看經濟增長GDP，恩格爾系數，這是我們判斷你(nǐ)的産品所處的經濟環境好不好的一個狀态。恩格爾系數是指一個國(guó)家、一個城(chéng)市的人(rén)民(mín)的收入花在吃(chī)喝(hē)拉撒睡的基礎生(shēng)活上的比值。

技術(shù)就(jiù)很好理(lǐ)解了，如(rú)果你(nǐ)在當下安卓系統和IOS系統的平台下，非要說(shuō)塞班系統是最好的，肯定會被大(dà)家恥笑(xiào)，你(nǐ)就(jiù)是塞班系統裡(lǐ)排名第一也沒有辦法在當下這個技術(shù)這麽好的狀态下去(qù)競争了，這也是爲什麽諾基亞當時會退出中國(guó)市場，實在是缺乏競争力，這就(jiù)是在技術(shù)環境下的缺失。

最後是社會環境，這和你(nǐ)的地域、生(shēng)活方式、價值觀有很大(dà)的關系，你(nǐ)在回民(mín)自(zì)治區賣豬肉肯定是要完蛋的。

第二個我經常用的理(lǐ)論是波特理(lǐ)論。經典五維模式是供應商議(yì)價能力、産品議(yì)價能力、潛在對手的能力、競争對手的能力以及行業替代者的能力，這五個維度的思考将會決定你(nǐ)的企業如(rú)何去(qù)競争。

供應商議(yì)價能力，這個很好理(lǐ)解，假如(rú)說(shuō)你(nǐ)要做一個産品，肯定首先考慮你(nǐ)拿到的供應商價格和别人(rén)拿到的誰更有優勢，因爲生(shēng)意的本質是控制成本，這是第一個本質，所以供應商議(yì)價能力是非常重要的。

第二個是産品議(yì)價能力，就(jiù)是你(nǐ)的産品商品化程度夠不夠高。同樣是一瓶水，爲什麽你(nǐ)賣3塊錢，人(rén)家賣30，這就(jiù)是你(nǐ)的産品議(yì)價能力。

第三個就(jiù)是潛在對手的能力，大(dà)家現在都(dōu)在賣水，可(kě)是最近開始流行純天然的椰子水，甚至有人(rén)已經拿它當水喝(hē)了，你(nǐ)就(jiù)要開始注意了，椰子水是不是會對水造成影(yǐng)響。

接下來(lái)是競争對手能力，這個也好理(lǐ)解，你(nǐ)賣的是巴黎水，它賣的是聖培露，還(hái)有人(rén)賣福斯，還(hái)有人(rén)賣斐濟泉。同樣都(dōu)是水，别人(rén)的能力和賣點是什麽？

作爲一款水來(lái)講，無外乎就(jiù)是幾個競争維度，第一個是産地議(yì)價，第二個是工(gōng)藝流程議(yì)價，第三個就(jiù)是它的曆史議(yì)價，第四個就(jiù)是它的國(guó)外備輸或者是文化備輸。挪威的水貌似就(jiù)比泰國(guó)的好，泰國(guó)的水就(jiù)比中國(guó)的好，所以其實競争對手到底哪裡(lǐ)比你(nǐ)強？通過幾個議(yì)價能力你(nǐ)就(jiù)能分(fēn)析出來(lái)。

再就(jiù)是行業替代者的能力，比如(rú)說(shuō)DVD是多年(nián)前我們認爲DVD替代了VCD，後來(lái)我們發現藍光(guāng)DVD又替代了DVD，再後來(lái)發現大(dà)家甚至不要光(guāng)盤了，我們現在電腦連光(guāng)驅都(dōu)沒有了，這就(jiù)是行業替代。