小米科(kē)技董事(shì)長雷軍：

表示，孤獨是創業者與生(shēng)俱來(lái)的。而且越是成功的創業者，在工(gōng)作上孤獨感更大(dà)。爲什麽？如(rú)果你(nǐ)不成功，你(nǐ)可(kě)能失敗了以後換一個辦公室，兩年(nián)時間幹一番新的事(shì)業。如(rú)果你(nǐ)成功了，你(nǐ)被成功所累；你(nǐ)有了光(guāng)環。人(rén)人(rén)都(dōu)認爲你(nǐ)應該繼續更成功。這種光(guāng)環使得(de)你(nǐ)的孤獨感更強。

越成功，越孤獨

做公司早期創始人(rén)是非常困難的。因爲你(nǐ)面對員(yuán)工(gōng)的時候，很難向他(tā)去(qù)解釋，公司可(kě)能隻有三個月發工(gōng)資的錢，甚至三個月之後發工(gōng)資的錢從(cóng)哪裡(lǐ)來(lái)，我都(dōu)不知道。你(nǐ)無法和他(tā)們去(qù)分(fēn)享這個事(shì)實。你(nǐ)同時還(hái)得(de)和他(tā)們講，你(nǐ)在幹一件(jiàn)非常偉大(dà)的事(shì)情。而事(shì)實上，你(nǐ)連明天幹什麽都(dōu)不知道。

第二，你(nǐ)也無法和你(nǐ)的投資人(rén)去(qù)分(fēn)享這件(jiàn)事(shì)。因爲并不是所有的投資人(rén)，都(dōu)有勇氣去(qù)聽到真實的現狀。你(nǐ)也無法站在聚光(guāng)燈下，向媒體(tǐ)去(qù)分(fēn)享你(nǐ)的創業故事(shì)。你(nǐ)講的都(dōu)是你(nǐ)的光(guāng)鮮亮麗，而事(shì)實上，你(nǐ)的壓力無法得(de)到分(fēn)擔。

這種孤獨是一個創業者與生(shēng)俱來(lái)的。而且越是成功的創業者，在工(gōng)作上孤獨感更大(dà)。爲什麽？如(rú)果你(nǐ)不成功，你(nǐ)可(kě)能失敗了以後換一個辦公室，兩年(nián)時間幹一番新的事(shì)業。如(rú)果你(nǐ)成功了，你(nǐ)被成功所累，你(nǐ)有了光(guāng)環。人(rén)人(rén)都(dōu)認爲你(nǐ)應該繼續更成功。這種光(guāng)環使得(de)你(nǐ)的孤獨感更強。

所以投資人(rén)的認同，以及讓創業者放(fàng)下這種所謂的包袱，是創業者本質上最需要的。其實投資者給你(nǐ)投一檔錢，這不重要。投一檔錢真的是因爲跟你(nǐ)投緣，是對你(nǐ)的認同。

隻是投資者把這種認同，用一個實實在在的，三個月之後要發的工(gōng)資這筆賬送給他(tā)們。因此，你(nǐ)看那些真的很優秀的投資者，他(tā)們内心深處是極其尊重創業者的。

他(tā)們從(cóng)内心深處明白(bái)，他(tā)們之間的位置，不是一個居高臨下的俯視态度，他(tā)們是平等的，甚至是創業者擁有更高的位置。因此，你(nǐ)作爲一個創業者，真正需要找到的是能夠認同你(nǐ)的投資人(rén)，而不應該是一張支票。我是一個什麽都(dōu)不是的人(rén)，但(dàn)是我熱(rè)愛創業。我知道怎麽能夠幫助中國(guó)的創業者獲得(de)成功，這是真正的财富。這是主流社會真正價值的所在。所以，認同是極其重要的一點。創業需要有價值的東西。

光(guāng)靠勤奮是沒有用的

富豪榜裡(lǐ)有幾個成功的創業者：李彥宏1968年(nián)11月出生(shēng)，雷軍1969年(nián)12月出生(shēng)，周鴻掉1970年(nián)10月份出生(shēng)，丁磊1971年(nián)10月出生(shēng)，馬化騰1971年(nián)10月出生(shēng)的。稍微不一樣點，馬雲1964年(nián)10月出生(shēng)。

我再給大(dà)家一個例子，我是中歐98級的。98級中歐的畢業生(shēng)很有意思。我回中歐的時候，聽到這樣一個笑(xiào)話(huà)。很多同學和老師(shī)說(shuō)，你(nǐ)們98級的畢業生(shēng)，是不是有什麽特殊的基因。你(nǐ)看，你(nǐ)們班上做風(fēng)險投資的特别多，比如(rú)劉芹，比如(rú)石建明，比如(rú)紅(hóng)杉資本的計(jì)越，CDH的陳文江，還(hái)在中國(guó)文化創業基金的陳杭。比我們再高一級是97級的也有幾位。

爲什麽都(dōu)是97或者98級的呢(ne)？是我們的基因有什麽特殊之處嗎(ma)？我想和大(dà)家分(fēn)享的最重要的一點是，其實有時候光(guāng)有勤奮是不靠譜的。機(jī)遇很重要。但(dàn)是作爲創業者，機(jī)遇是很難捕捉的，重要的是你(nǐ)要去(qù)發現這個機(jī)遇。

其實喬布斯和比爾蓋茨都(dōu)是1955年(nián)出生(shēng)的原因，在他(tā)們大(dà)學畢業和辍業的時候，PC行業剛剛開始。爲什麽PC互聯網的創業者1969年(nián)，1970年(nián)，1971年(nián)這個年(nián)齡群最多，是因爲剛好互聯網熱(rè)潮，是他(tā)們剛好那一年(nián)參加工(gōng)作兩年(nián)到三年(nián)。

我1998年(nián)從(cóng)中歐畢業，緊接着1999年(nián)剛好互聯網浪潮爆出。不是因爲我多麽聰明，不是因爲我多勤奮，因此機(jī)遇更重要。但(dàn)是機(jī)遇不是運氣，機(jī)遇是你(nǐ)對創業環境趨勢的深度思考。深度思考要比你(nǐ)的勤奮更重要！隻是絕大(dà)部分(fēn)的機(jī)遇隻是被動的被利用起來(lái)。隻有少部分(fēn)創業者是主動的去(qù)判斷和捕捉機(jī)會。這是我和大(dà)家分(fēn)享的另外一個觀點“天道不一定酬勤！深度思考比勤奮工(gōng)作更重要！”

真正的領導力是什麽？

“三人(rén)行，必有我師(shī)。”其實我想大(dà)家都(dōu)懂(dǒng)的。但(dàn)是實際上“三人(rén)行，必有我師(shī)”裡(lǐ)面最關鍵的是：你(nǐ)跟誰在一起往前走。我爲什麽想提這一點？因爲在早期的時候，我們一般談創業都(dōu)說(shuō)，我們多看看你(nǐ)的團隊，你(nǐ)的團隊執行力，團隊的重要。

到底怎麽來(lái)判斷一個團隊？有很多人(rén)都(dōu)在問(wèn)我，我曾經和有的朋友談過。我說(shuō)：“我看你(nǐ)娶什麽樣的老婆，我看你(nǐ)找什麽樣的女(nǚ)朋友。”其實這裡(lǐ)面有一個很重要的一點在于你(nǐ)跟什麽人(rén)交往，決定了你(nǐ)的優秀程度。

什麽樣的人(rén)是你(nǐ)的創業的合作夥伴，決定了你(nǐ)的創業團隊的quality。 “三人(rén)行，必有我師(shī)。”我們要學會跟身(shēn)邊的人(rén)去(qù)學習他(tā)們身(shēn)上的閃光(guāng)點。

我在自(zì)己創業的過程中，和我那些投資了很多年(nián)的創始人(rén)，我從(cóng)他(tā)們身(shēn)上學到了很多東西。那麽在今天如(rú)果我不考慮創業，你(nǐ)在組隊的時候，你(nǐ)是願意組一群你(nǐ)很容易說(shuō)服和崇拜你(nǐ)的人(rén)做你(nǐ)的創業團隊，還(hái)是盡可(kě)能找甚至比你(nǐ)還(hái)要優秀的能夠扶持你(nǐ)創業的？

其實我們判斷一個創業者是否有優秀的團隊能力，其實就(jiù)是看你(nǐ)和什麽樣的人(rén)在一起交往。我想把我的股權大(dà)量分(fēn)散出去(qù)，因爲我需要足夠多的，盡可(kě)能的多的，足夠優秀的人(rén)。我們小米前十個月沒幹事(shì)，隻幹一件(jiàn)事(shì)：找人(rén)。

其實很多人(rén)覺得(de)找人(rén)很難，其實首先要問(wèn)問(wèn)你(nǐ)，你(nǐ)是不是深刻地認識到，“三人(rén)行，必有我師(shī)。”誰做你(nǐ)的老師(shī)。人(rén)人(rén)都(dōu)做你(nǐ)的老師(shī)，你(nǐ)跟誰行？所以在這件(jiàn)事(shì)情上，第一點，你(nǐ)要盡可(kě)能的找到你(nǐ)能夠得(de)到最優秀的，而且優秀程度決定了你(nǐ)團隊有多優秀。而不是你(nǐ)如(rú)果足夠優秀，你(nǐ)要找比你(nǐ)差的，這是很多創業者願意去(qù)找一些容易被說(shuō)服的比較普通的人(rén)的誤區。

很多人(rén)說(shuō)，我搞不定那些優秀的人(rén)。我同意，搞定優秀的人(rén)很難。但(dàn)是這是我送給大(dà)家的另外一句話(huà)，“領導力來(lái)源于不偏不倚的自(zì)我認知、空杯心态和知行合一。”在這一點上，其實很多人(rén)認爲領導的魅力，來(lái)自(zì)于你(nǐ)的成就(jiù)，你(nǐ)的名氣。我認爲都(dōu)不是。

真正的領導力，首先你(nǐ)要領導一個團隊，你(nǐ)要領導自(zì)己。你(nǐ)要做一個公正與公平的領袖和領導者，你(nǐ)首先要對自(zì)己公平公正。不偏不倚的自(zì)我認知，是一個極難的事(shì)情。

所以到今天，我從(cóng)不認爲我是一個成功的投資者。我隻願意說(shuō)，我是一個很熱(rè)愛投資和創業的投資者。好的不偏不倚的自(zì)我認知，不但(dàn)看清自(zì)己，也不看高自(zì)己。當你(nǐ)對自(zì)己不偏不倚非常誠實的時候，你(nǐ)會發現你(nǐ)身(shēn)邊的人(rén)都(dōu)聚到你(nǐ)身(shēn)邊。因爲他(tā)們認識到你(nǐ)是一個值得(de)信賴的領袖。

第二，空杯心态。對于很多優秀的成功商人(rén)，特别有想法的創業者不是靠你(nǐ)聲音大(dà)，是要學會能夠放(fàng)下能夠傾聽，聆聽是比什麽都(dōu)重要的素質和能力。要學會坦蕩，簡單。所以對于一些優秀的團隊，最好的管理(lǐ)是不管理(lǐ)！不管理(lǐ)的意思是說(shuō)讓他(tā)們變成自(zì)驅動的團隊，每個人(rén)都(dōu)能很好的管理(lǐ)自(zì)己。高效的團隊來(lái)自(zì)于自(zì)驅動，而不是來(lái)自(zì)于KPI指标。

第三，怎麽做到“守正出奇”？做減法是一個創業公司最重要的素質。很多時候，特别在互聯網行業，追求極緻。互聯網是一個以點概面的行業。互聯網是一個口碑點可(kě)以改變整個行業格局的地方。把公司所有的資源，賭在最核心的點上，是極其難的一件(jiàn)事(shì)。這是我講的最後一點。

其實互聯網是一個(投黑(hēi)馬www.tou.vc專注于文創領域的衆籌平台)每天都(dōu)會出現颠覆與創新的地方。每天都(dōu)有很多創新的想法，但(dàn)是我也想講，現在互聯網行業裡(lǐ)面我看到很多優秀的人(rén)沒有辦法做成大(dà)事(shì)。原因是因爲他(tā)們奇兵(bīng)不斷，怎麽能夠做到守正出奇是一件(jiàn)極難的事(shì)。

怎麽能夠做到守正出奇，這是我與周鴻掉交往時，所觀察到的。周鴻掉是個有争議(yì)的人(rén)，但(dàn)他(tā)在互聯網流量這個理(lǐ)解上，是極其深刻的，他(tā)以前也是做流氓軟件(jiàn)的。他(tā)反思了什麽才能回到一個守正出奇的狀況。

首先最重要的一點做産品，而不要做生(shēng)意。不要隻做流量的轉換收入，而不做核心用戶價值。好的公司都(dōu)是能夠創造真正的長期價值。