5月20日(rì)，創頭條在光(guāng)華路(lù)優客工(gōng)場舉辦了主題爲“創業公司如(rú)何成爲媒體(tǐ)的朋友”的創業課堂，思達派聯合創始人(rén)李茂達（達叔）、思達派網總編曆志鋼，通過詳實的分(fēn)析和案例，爲參會的創頭條企業号做了精彩的分(fēn)享。創業者代表易福利創始人(rén)吳衡嶽也結合自(zì)身(shēn)創業思考及使用創頭條企業号的體(tǐ)會，做了精彩的交流。
針對如(rú)何打破冷(lěng)啓動僵局，利用品牌和公關紅(hóng)利實現創業突圍，達叔認爲，冷(lěng)啓動期間，很多問(wèn)題往往集中在一起，相(xiàng)互制約，導緻冷(lěng)啓動長時間無實質性的突破。
達叔表示，融資、技術(shù)（産品）以及品牌是創業公司突圍的三個主要途徑，前二者多數公司都(dōu)非常重視，因此“品牌”也成爲超越對手的變數。
品牌的價值在于實現規模化溝通
達叔以文藝片《百鳥朝鳳》票房(fáng)大(dà)逆轉爲例，分(fēn)析了品牌冷(lěng)啓動之于創業公司的價值。
把《百鳥朝鳳》比如(rú)一個創業項目，産品不錯，但(dàn)前期冷(lěng)啓動并沒有取得(de)預期效過。電影(yǐng)的時間窗(chuāng)口周期很短(duǎn)，方勵驚天一跪之所以跪來(lái)票房(fáng)，關鍵在于，這一跪，讓其從(cóng)小衆片實現了向大(dà)衆化品牌的轉化。
對于初創公司來(lái)說(shuō)，投放(fàng)廣告這種燒錢模式，盡管能簡單粗暴地打開知名度，但(dàn)還(hái)不能夠完成建立一個品牌的使命，隻有更好的傳達創業公司的核心價值，才能給公司接下來(lái)的發展，建立強大(dà)的品牌根基。
達叔認爲，品牌的價值在于：一、能幫助公司實現規模化溝通，爲公司規模化發展創造有利條件(jiàn)，快(kuài)速走出冷(lěng)啓動期；二、能提升用戶的信任度，降低用戶的決策成本。
品牌冷(lěng)啓動是一個戰略級的工(gōng)作
雖然公關的價值逐漸被認同，其中包括徐小平曾說(shuō)的“如(rú)果我隻剩一美元可(kě)以用來(lái)做marketing，我就(jiù)會花在PR上”，但(dàn)達叔認爲，重視公關并不意味着能做好品牌的冷(lěng)啓動。
達叔介紹了一些公司在品牌冷(lěng)啓動時的誤區，比如(rú)有的創業公司投入了很多資源但(dàn)實際在打亂戰，沒有形成一個聚焦點；有的公司缺乏品牌積累，動辄期望大(dà)媒體(tǐ)報道；更有的公司想靠出奇招一夜爆紅(hóng)。
這些，他(tā)認爲都(dōu)是不可(kě)取的，因爲品牌冷(lěng)啓動是一個戰略級的工(gōng)作，它是和公司戰略緊密結合在一起的。做好冷(lěng)啓動，可(kě)以從(cóng)“品牌定位、内容輸出、傳播渠道”三個維度來(lái)準備。
首先要做好品牌定位。
正式推廣之前應找準産品在産業鏈、行業裡(lǐ)的位置，清晰、準确提煉公司的差異化價值（概念）。這是創始人(rén)應該思考的工(gōng)作，戰略層面沒有梳理(lǐ)清楚，推廣上就(jiù)會大(dà)亂戰，造成資源浪費。比如(rú)神州專車，主打“安全”，也讓人(rén)印象深刻。
品牌定位需要找好支撐點，才能增加說(shuō)服力。如(rú)果你(nǐ)做“東半球最好的手機(jī)”，那你(nǐ)的硬件(jiàn)、軟件(jiàn)、工(gōng)業設計(jì)、用戶體(tǐ)驗，等等多個層面是否足以支撐這一概念？
此外，品牌一定要考慮，從(cóng)商業邏輯上，給未來(lái)預留一定的延展性。
其次是内容輸出。
内容輸出，是圍繞品牌定位，通過不同角度來(lái)展現的。但(dàn)不少創業公司在内容生(shēng)産的過程中有一個很大(dà)的誤區，就(jiù)是過于自(zì)我，這樣的内容往往不能取得(de)預期的效果。
達叔介紹說(shuō)，好的内容，一方面是以用戶需求爲導向的，你(nǐ)的産品和服務解決了用戶哪些需求，哪些是他(tā)們愛看愛分(fēn)享的；另一方面，要考慮媒體(tǐ)的需求，比如(rú)輸出一些關于對行業的理(lǐ)解和思考的幹貨，既解決了媒體(tǐ)和受衆的訴求，另一方面順勢做了品牌輸出。
還(hái)有一點值得(de)注意，TOC和TOB的内容輸出是很不一樣的。B端用戶更關注戰略、商業邏輯和專業性，表現形式和C端差别很大(dà)。C端的形式更靈活，也更接地氣一些，能吸引用戶參與進來(lái)。
再次，講下傳播渠道。
如(rú)今媒體(tǐ)高度分(fēn)散，流量也高度分(fēn)散，要整合渠道難度很大(dà)，而且需要投入大(dà)量經費。今天講的是冷(lěng)啓動，哪些免費的渠道對早期品牌建設有用、并且能兼顧“規模化溝通”的目标呢(ne)？
1、百科(kē)。百科(kē)是用戶獲取知識的主要通道，也是企業名片，搜索的權重高。
2、新浪微博。兼具開放(fàng)式社交和媒體(tǐ)屬性，是企業發聲及與用戶溝通、互動的很好的渠道。
3、公衆号。和運營結合非常緊密，能夠實現用戶轉化。
4、創頭條企業号。企業号的特點在于，企業自(zì)主發布資訊後，企業号站内流量分(fēn)發，站外媒體(tǐ)對企業号文章(zhāng)有轉載，能夠達成一定的媒體(tǐ)曝光(guāng)，逐步積累知名度。這就(jiù)把日(rì)常推廣多個訴求都(dōu)滿足了。
5、其他(tā)渠道，比如(rú)搜狗輸入法最近推出了“品牌支持計(jì)劃”，創業公司申請(qǐng)加入計(jì)劃之後，自(zì)己的品牌名字就(jiù)能能更容易地被用戶輸入顯示出來(lái)。因爲現在很多創業公司品牌名字都(dōu)用的是諧音，容易混淆，這就(jiù)解決了潛在規模用戶的認知障礙問(wèn)題。
達叔說(shuō)，品牌是成長是長期的過程，知名度僅僅是第一步，要構建一個立體(tǐ)、豐滿的品牌體(tǐ)系，還(hái)需要長期持續有效的溝通、通過場景化深化用戶認知、不斷彰顯你(nǐ)的綜合實力、行業貢獻和社會價值。
他(tā)認爲，沒有品牌根基卻一炮而紅(hóng)，是一個相(xiàng)對短(duǎn)視而危險的動作。盡管如(rú)今互聯網用戶的價值觀多元化，可(kě)以接受更多類型的企業，但(dàn)最終大(dà)家在消費決策上，更傾向于良性成長、美譽度高、價值觀正确的品牌。
