大(dà)家不必覺得(de)隻有運動品牌，才可(kě)以做世界杯營銷。其實任何品牌都(dōu)可(kě)以，世界杯的流量紅(hóng)利大(dà)門(mén)，向任何品牌敞開。隻是看你(nǐ)會不會用。
接下來(lái)，我們先了解一下運動品牌如(rú)何做世界杯營銷。然後分(fēn)享一個超全的世界杯營銷方法。适用于各類産品，總共12個，就(jiù)問(wèn)你(nǐ)夠不夠？
先分(fēn)享一個阿迪達斯的營銷廣告。
從(cóng)這支廣告中，有什麽值得(de)我們借鑒？
阿迪達斯這次請(qǐng)了56個明星，來(lái)做了一個世界杯廣告。
廣告内容。我看了，國(guó)内的明星，我看到了鹿晗，彭于晏，陳奕迅。國(guó)外的看到了貝克漢姆，梅西，齊達内。其他(tā)很多明星，我也認不出。
這支廣告會有上百個版本，在全球投放(fàng)。也就(jiù)是說(shuō)，中國(guó)一定會看到鹿晗，彭于晏，陳奕迅。但(dàn)是在其他(tā)國(guó)家可(kě)能看到的是在其他(tā)國(guó)家有影(yǐng)響力的明星。
爲什麽要請(qǐng)這麽多明星？
這個營銷的方式其實是社會心理(lǐ)學裡(lǐ)的一個理(lǐ)論，人(rén)都(dōu)會模仿身(shēn)邊的“樣闆”。意思是說(shuō)，當某些有影(yǐng)響力的人(rén)做什麽，或者身(shēn)邊很多人(rén)做什麽的時候，人(rén)都(dōu)會去(qù)模仿，參與進去(qù)。
而對于阿迪達斯來(lái)說(shuō)，每個明星有自(zì)己的影(yǐng)響人(rén)群。世界杯期間，陳奕迅穿着阿迪達斯，難道粉絲不應該也買一件(jiàn)嗎(ma)？
好了，運動品牌就(jiù)先分(fēn)析到這裡(lǐ)。除了運動品牌，世界杯營銷怎麽做？不多說(shuō)，直接上幹貨。
方法1：
• 玩法：“dǔ球”+造勢
先來(lái)看看華帝。購(gòu)買奪冠套餐産品，法國(guó)隊奪冠，退全款。
其實就(jiù)是“dǔ球”。
華帝的做法是賭最終的冠軍，那麽家電品牌也可(kě)以賭某場比賽，例如(rú)法國(guó)VS西班牙，讓用戶提前下注法國(guó)赢還(hái)是西班牙赢，然後比賽結果出了後，下注正确的一方用戶，可(kě)以獲得(de)XX産品幾折，更甚至XX産品免費送。
• 建議(yì)：
這個活動，盡量選擇關鍵的比賽場次。因爲關注的人(rén)更多，而且需要提前預熱(rè)。具體(tǐ)怎麽預熱(rè)？
• 預熱(rè)：
嗯，還(hái)記得(de)NBA勇士和騎士的比賽嗎(ma)？勇氣騎士對罵群，所以，上述活動預熱(rè)，去(qù)法國(guó)西班牙對罵群。再好不過了。
方法2：
• 玩法：網紅(hóng)+燒烤
一般觀看世界杯大(dà)類來(lái)分(fēn)就(jiù)是兩類，一類是自(zì)己在家看，一類是一群朋友在酒吧(ba)或者燒烤攤看。
所以，精準人(rén)群可(kě)以理(lǐ)解爲是那一群在酒吧(ba)或者燒烤攤觀看比賽的用戶。而且今年(nián)酒吧(ba)和燒烤攤的用戶量預計(jì)比上一屆世界杯還(hái)會更多。因爲俄羅斯和中國(guó)的時差隻有5個小時，比賽不會在中國(guó)時間的後半夜舉辦。
品牌在酒吧(ba)做活動，付費給網紅(hóng)，叫網紅(hóng)一起來(lái)參與。網紅(hóng)盡量選擇妹(mèi)子。
在酒吧(ba)讓妹(mèi)子錄制抖音，視頻中，需要以品牌産品爲道具，比如(rú)拿着某啤酒，或者某飲料，一起來(lái)模仿世界杯的某個表情包，或者一起來(lái)擺某大(dà)佬球員(yuán)的POSE。
這樣的目的通過網紅(hóng)這個樣闆的影(yǐng)響力，去(qù)制造該品牌擺POSE，類似這樣活動的熱(rè)度。從(cóng)而充分(fēn)曝光(guāng)品牌。一旦一件(jiàn)事(shì)情火(huǒ)了，就(jiù)會不斷湧現各類模仿者。
• 建議(yì)：
一個網紅(hóng)影(yǐng)響力有限，這樣的活動要持續多波次，分(fēn)别由不同的網紅(hóng)來(lái)參與。這樣可(kě)以持續把這個簡單的活動熱(rè)度提升。從(cóng)而讓更多人(rén)來(lái)模仿。
該活動預熱(rè)與否都(dōu)沒關系，網紅(hóng)突然來(lái)到某酒吧(ba)或者燒烤攤，也是給人(rén)們一個驚喜。
方法3：
• 玩法：評論區刷屏
不用作别的，就(jiù)把電商平台上，該男士品牌的店(diàn)鋪評論區，變成一個“知乎”就(jiù)可(kě)以了。
簡單粗暴的方法是，獎勵用戶，按照(zhào)格式發評論，比如(rú)說(shuō)出你(nǐ)支持的隊伍，說(shuō)出你(nǐ)與某支隊伍的故事(shì)。
但(dàn)更推薦一種玩法：例如(rú)某男士香水有2種規格。把規格的名字改成C羅，梅西。然後用戶下單後，一起送給用戶一個計(jì)數器。不知道長什麽樣的可(kě)以自(zì)行淘寶，很便宜。
然後邀請(qǐng)用戶在評論區發使用2天後的數字。就(jiù)是說(shuō)，我買了C羅香水，使用2天内，你(nǐ)覺得(de)女(nǚ)生(shēng)關注你(nǐ)了多少次，沒關注一次，你(nǐ)用計(jì)數器計(jì)一次。然後把最終計(jì)數數字發到評論區。
這個活動的目的，在于把品類名稱使用了男球星名字，蹭了熱(rè)度。然後讓我用了某某香水，我被女(nǚ)生(shēng)關注了多少次，來(lái)曝光(guāng)品牌。從(cóng)而讓更多人(rén)來(lái)購(gòu)買某某香水，來(lái)模仿。
• 建議(yì)：
企業預算足夠的話(huà)，可(kě)以找和品牌契合度較高的名人(rén)。比如(rú)運動類香水可(kě)以找一些有運動氣息的樂隊。然後在他(tā)們演唱會期間，讓他(tā)們來(lái)第一波帶動使用某某香水，女(nǚ)生(shēng)關注了我多少次。然後再在電商平台玩。
方式4：
• 玩法：用小哥哥來(lái)撩小姐(jiě)姐(jiě)
女(nǚ)人(rén)看世界杯的可(kě)以說(shuō)不多，但(dàn)也可(kě)以說(shuō)多。不多，因爲看得(de)懂(dǒng)的人(rén)不多；多是因爲看小哥哥長的帥不帥的多。
一些主打女(nǚ)性用戶的産品。可(kě)以通過H5營銷活動，提供一個頁面，供女(nǚ)用戶選擇自(zì)己爲之打call的球員(yuán)小哥哥，球員(yuán)小哥哥要選擇顔值高的，球技并不是很重要。
選擇小哥哥後，用戶可(kě)以來(lái)一個自(zì)拍(pāi)，然後系統自(zì)動生(shēng)成用戶和被選小哥哥的合影(yǐng)。
然後可(kě)以提供一些小配飾選擇，這些小配飾需要進行品牌曝光(guāng)，比如(rú)某某面膜，某某香水，某某唇彩等。
這樣的活動很簡單，也很好玩。很容易在朋友圈等社交平台傳播，而一旦女(nǚ)用戶開始這麽做，那麽就(jiù)會有不斷的女(nǚ)用戶開始模仿。從(cóng)而有效曝光(guāng)品牌。
• 建議(yì)：
最好可(kě)以先找一些網紅(hóng)KOL，先做第一波傳播。這樣傳播的影(yǐng)響力越大(dà)，模仿的人(rén)就(jiù)越多。
方法5：
• 玩法：世界杯優惠券
促銷類玩法永遠(yuǎn)不會過時，雙11用，618用，世界杯繼續用。
和世界杯相(xiàng)關的打折促銷可(kě)以這樣玩：
猜輸赢，猜比賽的輸赢，猜中的可(kě)以獲得(de)優惠券；
足球小遊戲，玩足球射門(mén)等小遊戲，每天幾次機(jī)會，玩到多少分(fēn)可(kě)以領取優惠券。
方法6：
• 玩法：我是世界杯的某某某
這類活動很容易刷屏，也是一個H5，用戶打開填寫一些問(wèn)題，然後系統生(shēng)成一個答案，我是世界杯的某某某。然後用戶可(kě)以分(fēn)享到朋友圈。頁面中需要帶品牌标識，便于進行曝光(guāng)傳播。
方法7：
• 玩法：足球公益1（以品牌宣傳爲目的）
與足球公益機(jī)構合作。采集一些足球少年(nián)的圖片或者視頻素材。用來(lái)制作H5宣傳頁。宣傳頁上需要有自(zì)己的品牌曝光(guāng)。
并羅列多個足球少年(nián)的項目，每個項目配有該足球少年(nián)的圖片和視頻素材。這樣更能聲情并茂的打動用戶。
用戶可(kě)以選擇一個足球少年(nián)，然後向其捐贈1元錢。捐贈後，系統生(shēng)成海報。生(shēng)成的海報是爲了用戶進行分(fēn)享傳播的。所以不要把用戶作爲主題。
例如(rú)，慈善家什麽的。而要把足球少年(nián)作爲主題。例如(rú)，張某某同學離(lí)足球之夢更進一步。這樣以孩子受益更有利于海報傳播。
• 建議(yì)：
第一波次傳播最好找和足球相(xiàng)關的KOL傳播，這樣有利于後續提升傳播熱(rè)度。
方法8：
• 玩法：足球公益2（以付費轉化爲目的）
和足球公益1的方式類似，都(dōu)是捐助足球少年(nián)。但(dàn)是用戶并不是直接在H5頁面捐款。企業需要在各類電商渠道店(diàn)鋪内宣傳該慈善活動，即每消費XX元，企業即向足球少年(nián)捐贈YY元。當用戶完成支付後，彈出海報頁面，供用戶在朋友圈等進行傳播
方法9：
• 玩法：買單送門(mén)票
重新包裝幾款世界杯專屬産品，産品頁面進行重新裝修，設計(jì)帶有世界杯風(fēng)格。當用戶購(gòu)買這幾款産品，即有機(jī)會參加抽獎。獎品是世界杯門(mén)票。
• 建議(yì)：
抽獎類H5，不像一般宣傳類别H5，技術(shù)開發周期會長一些，如(rú)果不想去(qù)自(zì)己開發該頁面，市面上這類活動工(gōng)具比較多，可(kě)以直接拿來(lái)做些配置就(jiù)可(kě)以用。需要的親，請(qǐng)自(zì)行百度“活動運營”。
方法10：
• 玩法：集球星卡
類似支付寶集五福卡，但(dàn)是需要進行多處改進。用戶在完成支付後，可(kě)以獲得(de)一張球星卡。球星卡集卡做一個階梯獎勵。意思是說(shuō)，例如(rú)：
(1) 集滿3張不同的球星，就(jiù)可(kě)以确定性的，獲取一張幾折優惠券；
(2) 集滿5張，可(kě)以确定性獲得(de)專屬世界杯定制産品，免費送，但(dàn)是數量有限，送完爲止；
(3) 集滿7張，賭一把的獎勵，可(kě)以參加抽獎，世界杯大(dà)禮包：送世界杯門(mén)票外加俄羅斯往返機(jī)票和酒店(diàn)。
這個活動之所以這樣做，是因爲集球星卡送現金，其實分(fēn)到每個人(rén)手上的現金并不多，這個并不合适世界杯。
而入門(mén)級的送優惠券，這個對于用戶是确定性的；
中級的是送世界杯專屬産品，也是确定性的，隻是難度更高，用戶需要集到5張不同的球星卡，這就(jiù)意味着，支付了至少大(dà)于等于5次；
最高級的來(lái)讓用戶賭一把，集到7張，抽獎，抽到大(dà)禮包，免費送你(nǐ)去(qù)俄羅斯看球。
• 建議(yì)：
實際執行中，根據品牌的價格，用戶付費周期等。可(kě)以靈活調整集卡的階梯獎勵。如(rú)果品牌有線下渠道，建議(yì)線上線下渠道同時投放(fàng)。
方法11：
• 玩法：領取你(nǐ)的球衣
這個玩法是用來(lái)幫助品牌做社交渠道曝光(guāng)傳播的。向用戶投放(fàng)領取球衣的H5頁面。用戶進入頁面，選擇國(guó)家，然後出現一張該國(guó)家隊球衣的圖片。
用戶填寫姓名，球衣号碼。則生(shēng)成一張球衣海報。海報上需要帶品牌标識。用戶可(kě)将該海報分(fēn)享到各社交平台。
• 建議(yì)：
第一波最好找品牌用戶中有影(yǐng)響力的種子用戶投放(fàng)，做第一波傳播。或者找網紅(hóng)KOL做第一波投放(fàng)，第一波投放(fàng)用來(lái)增加領取球衣的熱(rè)度。以便後續大(dà)量用戶參與進來(lái)時，能夠更好的分(fēn)享傳播。
另外在選擇國(guó)家的時候，不必把所有國(guó)家都(dōu)放(fàng)上來(lái)，放(fàng)幾個熱(rè)門(mén)球隊即可(kě)。建議(yì)把中國(guó)隊放(fàng)在前一點的位置，避免觸及用戶紅(hóng)線。
例如(rú)，雖然日(rì)本隊确實很厲害，但(dàn)是如(rú)果把日(rì)本隊放(fàng)在很前的位置，就(jiù)很容易被人(rén)噴。但(dàn)是德國(guó)，法國(guó)，西班牙等則不會遇到這個問(wèn)題。
方法12：
• 玩法：是球迷，寫臉上
這個玩法和領取球衣類似，也是H5類海報傳播。
用戶上傳自(zì)己的臉部照(zhào)片，或者調用相(xiàng)機(jī)拍(pāi)攝都(dōu)可(kě)以。然後選擇自(zì)己支持的隊伍，用戶的臉會被濾鏡加上所支持隊伍國(guó)旗的顔色。最後生(shēng)成海報，供用戶傳播。海報上需要帶品牌标識。
如(rú)下圖效果：
• 建議(yì)：
還(hái)是請(qǐng)留意用戶紅(hóng)線的問(wèn)題，韓國(guó)，日(rì)本或者直接别放(fàng)，要放(fàng)，就(jiù)放(fàng)後一點，記得(de)把法國(guó)，西班牙，德國(guó)，中國(guó)等放(fàng)前一點。
• 延伸高級玩法：
最後不僅可(kě)以生(shēng)成海報，還(hái)可(kě)以生(shēng)成頭像，把用戶的國(guó)旗臉生(shēng)成一個頭像，供用戶使用。另外這個國(guó)旗臉頭像有個很好的預熱(rè)場所。粉絲對罵群，還(hái)記得(de)勇士騎士對罵群嗎(ma)？最近又出現了粉絲互誇群。
你(nǐ)想想，進到對罵群裡(lǐ)，提供這樣一個國(guó)旗臉生(shēng)成工(gōng)具，一邊是法國(guó)頭像，一邊是西班牙頭像。那應該是一件(jiàn)很帶感的事(shì)。
當然在這個過程中，因爲用戶生(shēng)成頭像需要來(lái)到品牌的APP或者微信公衆号，或者小程序，通過爲用戶提供頭像，企業也拉新了一波流量。
以上即爲世界杯營銷必備的12個幹貨方法。
謹以此文向世界杯緻敬！！！
