社群經濟的到來(lái)，讓知識付費和社群電商開始成了風(fēng)潮。本文就(jiù)來(lái)談談，筆者今年(nián)做完50個社群裂變項目後，總結的40個小經驗。
今年(nián)社群運營的熱(rè)度不亞于小程序，因爲大(dà)家都(dōu)面臨着同一個瓶頸，就(jiù)是用戶增長乏力和公衆号打開率的持續走低。尤其訂閱号改版後，很多人(rén)都(dōu)喊着玩不起玩不起，要轉移戰場做社群和小程序。
社群經濟的到來(lái)，讓知識付費和社群電商開始成了風(fēng)潮。接下來(lái)就(jiù)來(lái)說(shuō)說(shuō)，我們今年(nián)做完50個社群裂變項目後，總結的40個小經驗。
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1，付費用戶自(zì)帶口碑溢價，羊毛黨永撸不完。請(qǐng)一個老師(shī)講課拉來(lái)的50個付費用戶，比免費禮物拉來(lái)的1000個用戶長尾效果會更好。
2，個人(rén)号也可(kě)以活碼裂變，不要再傻傻手動切換了。
3，人(rén)的直覺思維有80%都(dōu)是錯的。所以挖掘用戶需求，最好的辦法是競品分(fēn)析。
4，如(rú)果你(nǐ)所在的行業還(hái)沒人(rén)玩社群裂變，那麽恭喜你(nǐ)：越早玩，成本越低。
5，組建一個行業KOL群吧(ba)，制定一個KOL的獎勵機(jī)制吧(ba)，因爲他(tā)們可(kě)能決定了你(nǐ)50%的成功裂變率。
6，很多課程定價99元，因爲99元剛好處于用戶感性下單和高分(fēn)銷收益的平衡點。
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7，周二/周四是一周中，用戶付費意願較活躍的時間.
8，海報本質三要素
虛榮(分(fēn)享能擡高我 )
貪婪( 分(fēn)享能得(de)利 )
懶惰(買了能快(kuài)速學到 )
9，确定活動目的/确定活動目的/确定活動目的。一個活動隻有一個主要目的個要又想拉新又想討(tǎo)好老用戶
10，确定目标用戶/确定目标用戶/确定目标用戶。不要假想滿足全世界，你(nǐ)不可(kě)能是人(rén)民(mín)币。
11，相(xiàng)信我，如(rú)果9和10沒有在方案策劃時先确定好，那麽執行中的海報和詳情頁設計(jì)，會讓你(nǐ)無限陷入改改改改改改改改改改改的境界。
12，做H5時，至少準備4個域名。因爲有時裂變和違規之間，就(jiù)差一個封字。
13，如(rú)果你(nǐ)的裂變誘餌裡(lǐ)，既有分(fēn)銷又有打卡退款，那麽你(nǐ)要小心了。我們曾經這樣幹，然後被羊毛黨撸到毛都(dōu)不剩。
14，你(nǐ)能每次爲一個項目的海報，考慮至少6版不同的思路(lù)設計(jì)嗎(ma)？
15，盡可(kě)能做到實時收益到賬。這種刺激多巴胺分(fēn)泌，會給你(nǐ)的傳播帶來(lái)想象不到的用戶激勵。
16，你(nǐ)有把阿拉丁Top100的小程序都(dōu)用過一遍嗎(ma)？你(nǐ)有體(tǐ)驗過至少200個裂變活動嗎(ma)？你(nǐ)有認認真真自(zì)己拆解過10個裂變思路(lù)嗎(ma)？
17，A/B測很重要，不要盲目聽從(cóng)甲方和相(xiàng)信從(cóng)業經驗。
18，微信群“魚龍混雜”，負面信息容易發酵，每個群最好有1-2個托。
19，1個微信号1天隻能掃碼進10個微信群。所以建群要提前，數量要高估。
20，做社群運營的同學，身(shēn)份最好是“小女(nǚ)生(shēng)”，沒有人(rén)會對可(kě)愛、賣萌抗拒。
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21，分(fēn)銷裂變率的合格線是1:1.5，也就(jiù)是平均1個人(rén)要帶來(lái)1.5個新人(rén)。
22，裂變社群生(shēng)命周期較短(duǎn)，如(rú)有可(kě)能，把用戶都(dōu)導到個人(rén)号上去(qù)。
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23，小号買回來(lái)最好先養1個月，至少2個星期。
24，有一種爆粉軟件(jiàn)，可(kě)以自(zì)動把群裡(lǐ)的人(rén)都(dōu)加一遍。( 但(dàn)容易被封)25，也正是因爲有這種軟件(jiàn)，所以有些同行喜歡在你(nǐ)建好的行業群裡(lǐ)，用這種方式撸人(rén)。
26，推薦一本書(shū)，叫《社會心理(lǐ)學》。推已及人(rén)，知人(rén)者智，知己者明.
27，紅(hóng)包彈窗(chuāng)會讓用戶有一種喜從(cóng)天降的感覺，增加好奇進入的欲望。紅(hóng)黃(huáng)色調會讓人(rén)覺得(de)喜慶，并且與利益相(xiàng)關
社群經濟的到來(lái)，讓知識付費和社群電商開始成了風(fēng)潮。接下來(lái)就(jiù)來(lái)說(shuō)說(shuō)，我們今年(nián)做完50個社群裂變項目後，總結的40個小經驗
28，設置進度條的好處，是用戶完成一半以上的任務時，不舍得(de)放(fàng)棄離(lí)開。
29，拼多多的包裝亮點之一是：無處不在的誘導分(fēn)享，到哪你(nǐ)都(dōu)能看見(jiàn)1-3個分(fēn)享按鈕。
30，助力活動要盡可(kě)能展現出活動的真實性和完成任務的可(kě)能性（簡單性）。比如(rú)已有XXX人(rén)完成。
31，海報文案，基本遵循“痛點+得(de)到”。
32，海報文字不要侵權，會賠死你(nǐ)的。
33，想想什麽事(shì)情是每年(nián)必定發生(shēng)的，那裡(lǐ)一定有強需求。比如(rú)，每年(nián)都(dōu)有大(dà)學生(shēng)畢業，論文查重就(jiù)是剛需。
34，遊戲行業真的很賺錢。好好想想小程序這條賽道。
35，小程序二維碼固定的隻有10萬個， 要用帶參數生(shēng)成的二維碼才可(kě)以有無限個。
36，做社群運營，最重要的不是規則，不是老師(shī)，不是管理(lǐ)，是那幾個在群裡(lǐ)活躍的人(rén)。
37，小程序開通商戶号，直接選用T+7的類目，就(jiù)可(kě)以實現實時到賬，不需要等90天。
38，用戶體(tǐ)驗三要素：不要讓我想，不要讓我等，不要讓我煩。
39，寂寞空虛冷(lěng)，會讓用戶在深夜主動搜索可(kě)以解決的方法。我們做了一個匿名小程序，沒有推廣，自(zì)己深夜起來(lái)百萬PV，然後再自(zì)己被封掉。
40，沒有任何一條道路(lù)可(kě)以通往真誠，真誠本身(shēn)才是通往一切的路(lù)。
