歡送中秋，喜迎國(guó)慶。兩個重大(dà)節日(rì)熱(rè)點前後夾擊，相(xiàng)信很多運營小夥伴面對連續性的節日(rì)熱(rè)點，蹭熱(rè)點的思維都(dōu)快(kuài)枯竭了，隻想唱首涼涼送給自(zì)己。不過熱(rè)點面前也不要慌，趕在假期正式到來(lái)之前，我們已經爲你(nǐ)想好了獨家營銷方案！走心or走腎，總有一款适合你(nǐ)。拿走不謝！
一、情感營銷
情感營銷是從(cóng)用戶的内心出發，探究他(tā)們的特性與真實需求。在“情感消費”的時代，用戶更加注重自(zì)身(shēn)的感覺和價值。在這種情況下，通過展現平凡而又真實的、充滿溫情的廣告，很容易吸引用戶的注意力，使用戶受到心靈的觸動。情感主張需要情節來(lái)展現，情節來(lái)源于生(shēng)活方能引起大(dà)家的共鳴。
1、紅(hóng)星二鍋頭：沒有酒，說(shuō)不好故事(shì)
8天長假，想必大(dà)部分(fēn)外出在外的人(rén)都(dōu)回家團聚了吧(ba)，但(dàn)也總有一些迫于工(gōng)作、生(shēng)活壓力而不能回家的人(rén)。紅(hóng)星二鍋頭将目标對準北漂青年(nián)，推出全新海報《沒有酒，說(shuō)不好故事(shì)》。這種漂泊在外的孤獨感或許無法言說(shuō)，但(dàn)懂(dǒng)的人(rén)一定能讀(dú)懂(dǒng)。
2、江小白(bái)
盼星星、盼月亮，終于迎來(lái)國(guó)慶小長假。然而，對于一名成年(nián)人(rén)而言，這并不意味着徹底的放(fàng)松，回歸自(zì)我，他(tā)們還(hái)要面對很多無奈，比如(rú)，被迫旅行、被迫加班、被迫相(xiàng)親……這幾種場景中，有沒有哪個狀态和你(nǐ)相(xiàng)似呢(ne)？
在這組文案中，江小白(bái)先羅列出年(nián)輕人(rén)假期中的種種無奈，繼而發揮出文案的優勢，給出年(nián)輕人(rén)種種釋放(fàng)自(zì)我的建議(yì)，對症下藥。
成功的情感營銷可(kě)能由無數個因素一起構成，但(dàn)忠于用戶内心是始終不變的。
二、内容營銷
借勢内容營銷的戰場在節日(rì)時硝煙彌漫，各大(dà)品牌在内容策劃上天馬行空、花樣頻出，衍生(shēng)出一系列創意海報及文案。誰的創意更能引人(rén)注目，能引發刷屏高峰，這也意味着誰能得(de)到更好的曝光(guāng)與互動。
1、恰恰食品
洽洽将各族人(rén)民(mín)服飾特色和各類食品結合，既帶入了産品，又沒有流于大(dà)衆。是國(guó)慶衆多海報中比較有創意的。
2、味全超活菌
據說(shuō)有90%的吃(chī)貨，是根據這張圖決定長假去(qù)哪兒旅遊的，所以說(shuō)味全這則海報真的是很體(tǐ)貼了，完全抓住吃(chī)貨的旅行心理(lǐ)，去(qù)哪兒玩不重要，重要的是吃(chī)什麽！
3、ppmoney萬惠
開開心心地度假，漫不經心地賺錢，這樣的生(shēng)活，也太美好了吧(ba)！
三、視頻營銷
視頻憑借其趣味性和易于傳播的特性成爲當下最炙手可(kě)熱(rè)的營銷方式。在快(kuài)速興起的社交網絡環境下，視頻成爲品牌攻略年(nián)輕受衆的最有效途徑。截止到2017年(nián)，有69%的互聯網流量都(dōu)來(lái)源于視頻。超高的流量比例顯示，視頻營銷俨然已成爲新的品牌營銷風(fēng)口，也是品牌繞不開的一門(mén)必修課。
1、騰訊翻譯君：出國(guó)旅遊最尴尬的事(shì)情
十一長假，很多人(rén)都(dōu)會選擇去(qù)國(guó)外旅遊，可(kě)是，他(tā)們卻在國(guó)外遇到了這些尴尬的事(shì)情：你(nǐ)的外語外國(guó)人(rén)聽得(de)懂(dǒng)嗎(ma)？你(nǐ)玩“我比劃你(nǐ)來(lái)猜”厲害嗎(ma)？要知道在國(guó)外遇到語言障礙，比劃半天也沒人(rén)懂(dǒng)的情況，簡直尴尬得(de)要死。
騰訊翻譯君在國(guó)慶長假前瞄準這一語言痛點，推出這支視頻，廣告以幽默的方式場景再現，并強調産品的語音實時翻譯功能。
2、 美團旅行：老闆、十一别找我
《老闆十一别找我》，單憑歌名，就(jiù)戳到了加班狗内心深處最想對老闆說(shuō)的話(huà)。這支視頻通過模仿彩虹合唱團的基礎上，創造性的加入嘻哈元素進行點綴，快(kuài)節奏的rap将觀衆的情緒推向高潮，也十分(fēn)自(zì)然地傳達了「超便宜」的品牌訴求。
四、互動營銷
自(zì)社會化媒體(tǐ)興起，互動營銷就(jiù)成爲品牌活動的新趨勢。每一個品牌幾乎都(dōu)要學會和用戶進行互動，在互動的過程中可(kě)以調動用戶的情緒，情緒的渲染力可(kě)以引發用戶對品牌的記憶。因此，互動營銷成了極好的一種營銷方式，互動營銷的類型有H5、彈幕、跨屏等，本文就(jiù)着重講下當下流行的H5互動模式。
1、網易考拉：十一我删除了朋友圈
國(guó)慶期間去(qù)海外度假，都(dōu)會忍不住拍(pāi)些照(zhào)片發個朋友圈，可(kě)不料一發朋友圈，卻面臨“度假變代購(gòu)”的窘境。網易考拉海購(gòu)針對用戶這個痛點，将度假代購(gòu)制作成一個H5進行傳播，通過微信聊天，将各種奇葩的求代購(gòu)場景演繹出來(lái)，引起用戶共鳴，必須轉發一波表達自(zì)己“十一不代購(gòu)”的立場，因此，這支H5也實現十一期間刷爆朋友圈的效果。
另外，還(hái)制作了一組态度海報，用彈幕吐槽的形式講出了用戶心聲。
2、海爾空調：測測你(nǐ)是哪種愛國(guó)範兒
想知道你(nǐ)對祖國(guó)媽媽的愛有多深嗎(ma)，敢不敢來(lái)測測你(nǐ)是哪種風(fēng)格的愛國(guó)範？問(wèn)題很貼合實際，選項答案都(dōu)很幽默，有不同的測試結果，增加了趣味性。最後可(kě)選擇參加有獎活動或者再來(lái)一次。活動頁面時輸入信息，上傳照(zhào)片後，還(hái)有有機(jī)會獲取獎品。
五、跨界營銷
所謂跨界營銷，是兩個看似毫不相(xiàng)關的品牌，根據各自(zì)的特點和優勢，相(xiàng)互契合滲透，優勢互補，讓廣告更有趣、更吸睛。一次好的跨界，不但(dàn)能共享兩個品牌的流量，還(hái)能在提升品牌形象的同時，給用戶帶來(lái)新的體(tǐ)驗。
肯德基×百度地圖
國(guó)慶長假前夕，基于百度地圖的強大(dà)定位功能，肯德基宣布與百度地圖攜手，推出O2O出行新模式。9月28日(rì)起，肯德基将全國(guó)4800家線下門(mén)店(diàn)接入百度地圖平台，打造全景的“肯德基虛拟餐廳”。同時，肯德基還(hái)在這4800多家餐廳備足了100萬枚葡式蛋撻，期待與餐廳周邊3公裡(lǐ)内的消費者甜蜜“偶遇”。
據了解，此次基于地理(lǐ)位置的信息推送爲活動帶來(lái)将近80%的流量，肯德基虛拟門(mén)店(diàn)浏覽量也較活動前提升了3倍。
六、獎勵營銷
獎勵營銷通過獎勵的方式，讓用戶主動去(qù)獲取信息，在傳播上獎勵營銷更具優勢。雖然創意吸引人(rén)，但(dàn)有福利才是根本動力啊。普天同慶的日(rì)子裡(lǐ)撒一波福利也是不錯的，不過還(hái)是要以活動經費爲準，畢竟花錢的事(shì)情可(kě)不能任性。
1、ofo:"車一動，錢就(jiù)送"
“車一動，錢就(jiù)送”，在1到8号期間用ofo APP開鎖騎小黃(huáng)車，隻要騎行夠200米或者3分(fēn)鍾，都(dōu)會有現金紅(hóng)包給到每一位用戶。
對于活動類工(gōng)具來(lái)說(shuō)，通過活動運營，一方面能夠吸引用戶使用其産品及消費，另一方面能夠提升平台的活躍度及用戶留存。
2、高德地圖：“吃(chī)喝(hē)玩樂大(dà)富翁”
小假期馬上來(lái)了，想必大(dà)部分(fēn)人(rén)都(dōu)用吃(chī)喝(hē)玩樂貫穿整個國(guó)慶。在9月28日(rì)淩晨，高德地圖上線“吃(chī)喝(hē)玩樂大(dà)富翁”活動，玩真實LBS遊戲，在放(fàng)松心情的同時還(hái)能免費赢取現金好禮，這種大(dà)便宜怎麽能不撿？
遊戲的過程中會基于用戶真實定位推薦周邊優質POI，并通過趣味性的交互限時遊戲，赢取合作商家的現金優惠券或G币及抽獎機(jī)會等。
簡單來(lái)說(shuō)，高德地圖上線的大(dà)富翁遊戲更加個性化和智能化，這得(de)益于高德地圖大(dà)數據能力的支撐，讓用戶能夠在不同的地點玩遊戲可(kě)獲得(de)不同的福利獎品。
邊出遊邊玩遊戲還(hái)能一邊掙錢，此次高德地圖在“十一”國(guó)慶期間推出的“地圖大(dà)富翁”活動，可(kě)謂誠意十足。也得(de)到良好的轉化，數據顯示，2017年(nián)“十一”期間，高德地圖地圖導航規劃服務次數共近20億次，駕車導航總裡(lǐ)程超30億公裡(lǐ)，用戶相(xiàng)比2016年(nián)“十一”同比增長超過100%。
3、絕味鴨脖
國(guó)慶出門(mén)擠成渣，不如(rú)在家叫個鴨。30元的優惠券，額，我先點個外賣吧(ba)，畢竟追劇(jù)和小零食更配呀！
七、逆向營銷
逆向營銷是指打破固有思維模式，突破常态的一種思考問(wèn)題的方法。它的主要特征是以“負能量、反雞湯”的方式喚起消費者的共鳴，滿滿的負能量看似消極卻恰好擊中了當下年(nián)輕人(rén)的痛點。在巨大(dà)的社會壓力面前，他(tā)們更樂于自(zì)我調侃，也更願意接受這種反雞湯式表達、逆思維式産品。
1、杜蕾斯
“堵在路(lù)上，不如(rú)堵在床上”，“擠在人(rén)群裡(lǐ)，不如(rú)擠在被窩裡(lǐ)”。這兩張海報文案的共同特點是：短(duǎn)小精悍，污中不添加任何色彩，并且深谙自(zì)家産品特點。吃(chī)瓜群衆盒子菌忍不住拍(pāi)案叫絕，杜杜不愧爲營銷界的頭号玩家！、
2、小米公司
放(fàng)假爲什麽一定要出門(mén)？是電影(yǐng)不好看還(hái)是手機(jī)不好玩？小米給大(dà)家示範一下享受完美假期的正确打開方式。沒錯，懶覺、宅才是國(guó)慶的終極玩法。
杜杜和小米都(dōu)選擇把國(guó)慶七天制作成黃(huáng)曆的形式，分(fēn)七天發布，這樣容易讓用戶對之後的内容産生(shēng)期待感，但(dàn)前提是文案了得(de)。
3、美柚
據說(shuō)這是國(guó)慶會遇到的九級“人(rén)間慘案”。悄咪咪問(wèn)下，小編單身(shēn)狗、假期家裡(lǐ)蹲、不出意外的還(hái)胖了幾斤，這.......十級不能再多了吧(ba)？
結語
以上分(fēn)享的是，關于借勢時可(kě)用的一些常見(jiàn)營銷玩法，了解這些套路(lù)後面對熱(rè)點時就(jiù)不會慌張無措了。另外，黃(huáng)曆、H5、反雞湯文等形式都(dōu)是不錯呈現形式，用戶體(tǐ)驗也是很棒的，可(kě)考慮。
最後，遙祝各位小夥伴國(guó)慶小長假玩的開心！
